長尾關(guān)鍵詞，是過來咨詢的人里提到比較多的一個問題。我一直以為，這種簡單的問題，百度一下不就都知道了嗎？
網(wǎng)上流傳度最高的一種解釋是：“長尾詞，是針對目標(biāo)關(guān)鍵詞而言的，……”那么，什么又叫目標(biāo)關(guān)鍵詞呢？說實(shí)話，網(wǎng)上也沒解釋清楚。
用一個本來就說不清的模糊概念，解釋另一個概念，怪不得會讓大家更困惑。
那我們怎么給新人解釋這個概念呢？很簡單，搜索量比較低的關(guān)鍵詞，就可以稱為是長尾關(guān)鍵詞，簡稱為長尾詞。
如果再具體一點(diǎn)，可以給大家一個可量化的、可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)-百度推廣助手里面顯示周均搜索量
與長尾詞相對應(yīng)的概念，是熱門詞。
長尾詞，這個概念，應(yīng)該是起源于長尾理論。具體什么是長尾理論，大家可以百度一下，我們本文末也放了延伸閱讀解釋這個概念。
注意，網(wǎng)上很多解釋說，長尾詞是比較長的關(guān)鍵詞，其實(shí)這是不對的。長尾詞，和詞的長短沒關(guān)系，有些詞很短，但搜索量很低，這種詞也是長尾詞。有些詞長一些，但搜索量不低，那也是熱門詞。
長尾詞為什么會有這么多？
很多新手經(jīng)常想不明白一個問題，每個行業(yè)，客戶搜索的關(guān)鍵詞不就是那幾個產(chǎn)品詞嗎？為什么會出現(xiàn)這么多的長尾詞？因?yàn)椋總€人的搜索習(xí)慣都不一樣。
我們會用的搜索詞，客戶不一定這么搜。比如，我們是做電鍋爐的廠家，
有些客戶會搜“節(jié)能環(huán)保電鍋爐”，有些會搜“供暖電鍋爐”，有些會搜“3000㎡辦公室用多大電鍋爐”，還有的會搜“地區(qū)+電鍋爐廠家”……
道理就是這么簡單。
長尾詞兩大價值
我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，每個公司都應(yīng)該建立自己的關(guān)鍵詞庫。這個關(guān)鍵詞庫里，至少應(yīng)有幾千個關(guān)鍵詞。這幾千個詞里，肯定大部分都是長尾詞。這個關(guān)鍵詞庫，對我們做競價、優(yōu)化和b2b信息發(fā)布，都相當(dāng)重要。
因?yàn)椋L尾詞有兩個重要優(yōu)點(diǎn)：
一是，競爭度小
可避開網(wǎng)絡(luò)推廣投入大的競爭對手。很多同行，以及絕大部分提供排名、標(biāo)王服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司，關(guān)注的都是熱詞。他們做競價也好，網(wǎng)站優(yōu)化也好，發(fā)b2b信息也好，都不怎么關(guān)注長尾詞，所以，
這類詞通常可以很容易做上排名，或以更低的價格獲取競價流量。
有些行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)推廣競爭相當(dāng)激烈，有些競爭對手擁有動輒幾十萬的推廣預(yù)算再加5人以上的專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)，霸占了百度或阿里巴巴很多坑位。這種情況下，預(yù)算少的可憐、最多只有一個專人做推廣的公司，
該怎么辦呢？我們的建議就是，多做這些公司不關(guān)注的長尾詞，減少在熱門詞上的直接競爭。
二是，搜索意圖明確，轉(zhuǎn)化好。
搜索“節(jié)能環(huán)保電鍋爐”的客戶，比單純搜索“電鍋爐”的客戶，搜索需求明確的多，因?yàn)楹苊黠@，客戶對鍋爐節(jié)能、環(huán)保的特性很關(guān)注，如果我們能在推廣中體現(xiàn)出我們的鍋爐節(jié)能多少，就很容易抓住這類客戶。
搜索“電鍋爐”客戶呢？我們不知道他要買什么樣的電鍋爐，電熱水鍋爐？電蒸汽鍋爐？電導(dǎo)熱油爐？也不知道他買回去做什么用，供暖？生產(chǎn)線烘干？
給大鵬升溫？這種情形對我們來講，差不多類似于銷售面對一個任何信息都不提供只讓報價的客戶，你說轉(zhuǎn)化難度大不大？
所以，關(guān)注長尾詞很有價值，他們帶來的效果，一點(diǎn)都不會遜于熱門詞。我們代運(yùn)營的一個項(xiàng)目，有5個b2b平臺，我們?nèi)坑脕戆l(fā)布覆蓋長尾詞的信息。
效果如何呢？現(xiàn)在信息發(fā)布剛進(jìn)入第4個月，工作日日均線索量已經(jīng)逐步提升到4個以上了（這是一個定向窄、競爭激烈的項(xiàng)目，產(chǎn)品價位中高端）
如何深度了解長尾詞
了解了什么是長尾詞以后，很多新手還會問，從哪里挖掘這么多長尾詞呢？
1.百度推廣助手客戶端
2.百度、360、搜狗相關(guān)搜索和下拉框。
工具太多會眼花繚亂。掌握不了工具，反而會被工具誤導(dǎo)。所以，我一直都建議，新手先用這兩種方法入門。
什么叫長尾理論（下文節(jié)選自百度百科）
長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，
并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相當(dāng)，甚至更大。
簡單地說，所謂長尾理論是指，只要產(chǎn)品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，
即眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量。也就是說，企業(yè)的銷售量不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾。
舉例來說，一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未來可占整個書市的一半。
這意味著消費(fèi)者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。簡而言之，長尾所涉及的冷門產(chǎn)品涵蓋了幾乎更多人的需求，當(dāng)有了需求后，
會有更多的人意識到這種需求，從而使冷門不再冷門。
克里斯·安德森，美國《連線》雜志主編，喜歡從數(shù)字中發(fā)現(xiàn)趨勢。一次跟eCast首席執(zhí)行官范·阿迪布的會面，后者提出一個讓安德森耳目一新的“98法則”，改變了他的研究方向。
范·阿迪布從數(shù)字音樂點(diǎn)唱數(shù)字統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)了一個秘密：聽眾對98%的非熱門音樂有著無限的需求，非熱門的音樂集合市場無比巨大，無邊無際。聽眾幾乎盯著所有的東西！他把這稱為“98法則”。
安德森意識到阿迪布那個有悖常識的“98法則”，隱含著一個強(qiáng)大的真理。于是，他系統(tǒng)研究了亞馬遜、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互聯(lián)網(wǎng)零售商的銷售數(shù)據(jù)，
并與沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售商的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了對比，觀察到一種符合統(tǒng)計規(guī)律（大數(shù)定律）的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象恰如以數(shù)量、品種二維坐標(biāo)上的一條需求曲線，拖著長長的尾巴，向代表“品種”的橫軸盡頭延伸，長尾由此得名。
長尾理論對于搜索引擎營銷中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來可能超過一半的訪問量，
但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
比如，一個利用通用詞匯“律師”進(jìn)行檢索到達(dá)網(wǎng)站訪問者與一個搜索“北京商標(biāo)權(quán)糾紛律師”到達(dá)網(wǎng)站的訪問者相比，后者更加容易轉(zhuǎn)化成該網(wǎng)站的客戶。
這也就是研究用戶關(guān)鍵詞檢索行為分散性以及分散關(guān)鍵詞策略的價值所在。
