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豐采網(wǎng)競價愛采購高價詞與低價詞之分

來源:豐采網(wǎng) ??2020-06-20 閱讀:1896

搜索推廣關(guān)鍵詞是核心,在茫茫“詞?!敝?,如何有效搭配,拿到量又效果好是大家苦苦追尋的“彼岸”,低價詞匹配高價詞能高概率競得核心優(yōu)質(zhì)流量么?  


廣告主王總:“最近我們賬戶出現(xiàn)低價詞匹配高價詞的情況;舉個栗子,低價詞是二手發(fā)電機,出價2元,匹配到出價為5元的高價詞二手發(fā)電機,這樣看來,我們是不是可以多購買低價詞,用低價獲取更多的流量呢?”


客服顧問:“王總,首先我們要先來看看如何判定是高價詞還是低價詞,再來看低價詞匹配高價詞的現(xiàn)象是不是好事兒。根據(jù)賬戶的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),”二手發(fā)電機”帶來的轉(zhuǎn)化率高于”二手發(fā)電機組”,

說明搜索二手發(fā)電機的人群意圖更為明確,

因此”二手發(fā)電機”在這次投放中才是真正意義上的高價詞。如果賬戶存在低價詞匹高價詞的情況,我們要具體分析賬戶表現(xiàn),做出相應調(diào)整,是醬紫的......”



那什么是高價詞?什么是低價詞?


【高價詞】-即指“高價值詞”,在搜索推廣投放中,單位時間內(nèi)能給廣告主帶來更多商機轉(zhuǎn)化(CV)的詞,是高價值詞。廣告主應該確保這些詞具有絕對的競爭力。

比如對這部分高價值詞設置精確匹配,并配以較高出價,來確保競爭優(yōu)勢,同時控制成本;在創(chuàng)意上單獨撰寫精細化物料,來確保創(chuàng)意相關(guān)性與豐富度,在落地頁設計上,增強聯(lián)動性,開辟專屬坐席接待等。


由于“高價值詞”在賬戶全部關(guān)鍵詞中占比較少,且會有新陳代謝,新的高價值詞會出現(xiàn),曾經(jīng)的高價值詞詞效會變?nèi)酢浴皩ふ腋邇r值詞”應該是賬戶優(yōu)化的日常步驟,要定期進行


將數(shù)據(jù)按「有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)」和「無轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)」兩種類型來看


1.有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù):

對已托管賬戶查看基木魚后臺咨詢數(shù)據(jù),對未托管賬戶查看自有監(jiān)控代碼數(shù)據(jù),由此,我們可以判定“二手發(fā)電機”和“二手發(fā)電機組”哪個才是真正意義的高價詞。


方式:一站式投放后臺→豐采網(wǎng)→查看數(shù)據(jù)詳情→線索報告 


2.無轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù):

查看搜索詞報告,展現(xiàn)/點擊/點擊率等指標


方式:數(shù)據(jù)報告→搜索詞報告→自定義:展現(xiàn)/點擊/點擊率→降序點擊率



根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,過去5天,關(guān)鍵詞“發(fā)電機廠家”觸發(fā)高價詞“發(fā)電機多少錢”次數(shù)5088次,點擊率1.71%,僅有對話數(shù)3條,實際轉(zhuǎn)化率2.50%,該轉(zhuǎn)化率數(shù)值是低于“發(fā)電機多少錢”整體轉(zhuǎn)化率且首頁平均排名靠后。

因此,低價詞匹配高價詞的整體效果表現(xiàn)并不好,遠差于高價詞買精確匹配。


綜上,如果我們推廣的賬戶中大部分使用智能匹配,期望通過購買低價詞“發(fā)電機廠家”觸發(fā)高價詞“發(fā)電機多少錢”來獲得更好的投放效果。在老匹配可能會有效果,但是新匹配升級后,若我們賬戶不做出調(diào)整,

依然以低價詞匹高價詞的思路去投放,廣告主多購買“發(fā)電機廠家”去匹“發(fā)電機多少錢”;而反觀同競爭環(huán)境下的廣告主對“發(fā)電機多少錢”高出價,設置精確匹配去競得核心優(yōu)質(zhì)流量,我們?nèi)匀粓猿值统鰞r,

設置寬匹配會導致流量獲取不足。


化思路總結(jié)——避免預算花不出去,提升核心流量競得率



客服“低價詞匹配高價詞并非好事,我們要從客觀的數(shù)據(jù)維度來判定是否是高價詞或低價詞,同時要正確看待此情況,及時進行賬戶優(yōu)化調(diào)整,保障競得更多核心優(yōu)質(zhì)流量?!?/span>


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