我想談?wù)勎易畛鯊氖碌木W(wǎng)絡(luò)營銷工作，因為我知道身邊很多朋友都在經(jīng)歷我曾經(jīng)經(jīng)歷過的盲目和恐慌，每個階段的突破都往往來源于上一個階段的沉淀。
1.初試網(wǎng)絡(luò)營銷：麻木，盲目
剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)推廣工作，是2010年，在濟南的一個管理學(xué)院。當(dāng)初網(wǎng)絡(luò)組剛組建，
有3個男同事，領(lǐng)導(dǎo)想找一個女成員來平衡下團隊性別比例，并且只是做簡單的發(fā)帖和電話銷售工作，工作時間要求是各占50%。
盲目發(fā)帖
那個時候，我發(fā)帖很盲目，領(lǐng)導(dǎo)由于不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，她告訴我把山東省內(nèi)各地的論壇都注冊下來然后發(fā)帖、
頂貼等，我老老實實按照她的指導(dǎo)去做，再加一點不懂發(fā)帖技巧，自然基本一無所獲，因為發(fā)的帖子都是廣告貼，很快被吧主把封號。
這個時候，我對SEO、網(wǎng)站建設(shè)、論壇營銷等都一無所知，并且也沒有太多的動力去學(xué)習(xí)這些東西，
因為我當(dāng)時的興趣在銷售上，我很享受那種在戰(zhàn)場上戰(zhàn)斗到遍體鱗傷、大汗淋漓的痛快，也很享受由此帶來的強大的成就感，
對于這些前期的推廣工作，我一直都停留在“只要手里的客戶夠多就可以了，沒必要費心把博客什么的做的太好……”這種類似的想法上。
初試SEO
直到后來，部門來了個新同事，雖然他呆的時間極短，但由于我們比較聊得來，所以他離職前教了我一些非常基礎(chǔ)的SEO方法，并向我強烈推薦了企博網(wǎng)。
他走后，我按照他的建議建了企博網(wǎng)賬號并開始優(yōu)化，確實小有成效。雖然我對于這個博客賬號只保留了短期的熱情，但由于在那短期內(nèi)我老老實實按原同事的建議運營，所以即使后來一直沒再管過，排名也還不錯。
業(yè)績主要來源：某SNS網(wǎng)站運營+郵件+QQ的綜合運用
當(dāng)時，我更多的業(yè)績是來源于對某人脈網(wǎng)站（類似人人網(wǎng)）、郵件和QQ的綜合運用。雖然那個時候，
我對QQ的運營已少有心得，但正如前文所述，我的興趣點并不在此，所以也極少和人探討此類問題，倒是對郵件的運用交流的多一些，
比如郵件的主題、發(fā)送頻率等方面。
或許有了這些工作的沉淀，到2012年，有一個問題就在我心里慢慢的越來越清晰，那就是：“什么樣的內(nèi)容才能引起閱讀者的興趣，并達到我們想要達到的目的？”
一直被我冷淡對待的微博
在這個期間，微博開始受到大家的關(guān)注（微信這個產(chǎn)品還未產(chǎn)生），2013年2月份我就注冊了微博，但我對微博的態(tài)度同樣冷淡，常常是在新浪微博和騰訊微博發(fā)布和QQ空間里同樣的內(nèi)容。
就結(jié)果而言，相較之下，騰訊微博的回應(yīng)更多一些，當(dāng)時我并不理解新浪微博和騰訊微博兩者的區(qū)別，它們一個弱關(guān)系平臺，一個強關(guān)系平臺，我用強關(guān)系的思路去運營一個弱關(guān)系的平臺，效果肯定不會太好的。
直至最終離開濟南，我都沒有把微博運營作為我工作的重點，這成為來煙臺后找網(wǎng)絡(luò)推廣類工作的障礙之一。雖然現(xiàn)在我知道，當(dāng)時我重點去做的那個人脈網(wǎng)站，說到本質(zhì)上和微博是同類網(wǎng)站，都是SNS，我既然能把前者做好，
把微博做好也只是時間問題，可是往往很多事情都是過去之后才能徹底看透，很多彎路都有它不得不如此的理由。
云里霧里的百度競價
由于學(xué)院內(nèi)部推行公開、透明的制度，領(lǐng)導(dǎo)會每周把部門內(nèi)部每人的工作內(nèi)容在部門內(nèi)部共享，也由于我本身就是一個善于學(xué)習(xí)的人，對于不懂的事情，即使興趣不大，也很能抓住我的耳朵。
每每看到部門同事百度競價的匯總，那些被選出的關(guān)鍵詞和一個個分組，都在我的腦海里留下了深刻的印象，并且有一些模模糊糊的“為什么”隱約浮現(xiàn)，當(dāng)時我說不清楚這些“為什么”是什么，因為對于網(wǎng)絡(luò)推廣而言，
當(dāng)時我就是一個門外漢，即使我有疑問，也不知從何問起。但我總是很慶幸，我從來都沒有把別人的事當(dāng)做別人的事，也因此，別人的經(jīng)驗也不僅僅是別人的經(jīng)驗。
這些模模糊糊的“為什么”對于我后來在新崗位上快速進入狀態(tài)有了很好的鋪墊。
2.關(guān)于團隊問題的私下探討
當(dāng)時，團隊內(nèi)部一直都有私下討論一個問題，即團隊內(nèi)部每個人都是獨自為戰(zhàn)，每個人的工作都相互獨立，沒辦法有效協(xié)調(diào)，我們雖然還不是很專業(yè)，但都隱隱約約知道，這不是我們想象中的網(wǎng)絡(luò)推廣體系應(yīng)有的現(xiàn)象。
這樣獨立為戰(zhàn)的我們，僅憑自己的想法，想到哪干到哪，只要能完成考核就行了，我們的力量沒辦法匯聚，每個部門員工的離職都會使他前期的工作中斷，很難形成有效銜接，這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣很難形成大的氣候。
并且我們每個人要做的工作太多，既要負責(zé)前期的推廣，又要負責(zé)后期的銷售成交，精力被嚴(yán)重分散，所以，部門內(nèi)部每個人的每項工作都有種淺嘗輒止的味道。豬八戒網(wǎng)上這條招標(biāo)信息中提到的所謂“鐵打的營盤”，
有一部分就是要解決這個問題。
基于這段經(jīng)歷，我對網(wǎng)絡(luò)營銷體系建立的建議
后來我才明白，之所以會產(chǎn)生這種現(xiàn)象，是因為領(lǐng)導(dǎo)用管理銷售的思維來管理我們網(wǎng)絡(luò)組的工作。她之所以這樣做，一來因為不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，只能用自己原有的經(jīng)驗來管理這個未知的工作，這樣能最大化降低風(fēng)險，
二來因為不知道如何考量網(wǎng)絡(luò)組人員的工作效果，所以只能用傳統(tǒng)銷售的考核方式來衡量他們，這樣能把他們放在自己的可控的安全范圍之內(nèi)。
如果你們公司的團隊內(nèi)部也是這種情況，我建議你開始重新思考如何衡量網(wǎng)絡(luò)部的工作；如果你才剛剛開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，還未確定應(yīng)該如何對他們進行考核，我建議你不要再走我們曾經(jīng)走過的彎路，
因為現(xiàn)在已經(jīng)不能再是猶猶豫豫的探索了，
你現(xiàn)在已經(jīng)落后了，必須甩開膀子追。相比傳統(tǒng)的管理銷售的方法，我更建議你參考市場部的管理和考核思路。
“你越避免冒險和探索，只堅持自己已經(jīng)知道的東西，你就離心中的事業(yè)越遠。”
