我覺得初創企業通過使命、愿景招到合適的人，這是比較理想化的。哪怕是馬云，在1999年創立阿里巴巴的時候，吸引大家加入的也不是什么宏大的愿望和企業的使命。

有學員問我，初創企業如何通過使命、愿景招到合適的人？招進來之后如何讓使命、愿景和價值觀真正落地？

在馬云家里開的阿里巴巴第一屆員工大會上，他對大家說，如果我們成功了，你們就可以買到50套像我家這樣的房子，而不是告訴大家，我們要去實現讓天下沒有難做的生意。

阿里真正提煉出使命、愿景和價值觀是在2001年，是在關明生來了之后。

當然我也不覺得馬云一開始就只是想著賺錢，但肯定在那個階段，他并沒有想得特別明白，他的初心就像一束光，是最初企業使命、愿景的雛形，

之后隨著企業的壯大而慢慢顯化出來。

在有一些初創公司，基本可以通過是否認可價值觀，以及是否匹配崗位，來大致判斷應聘者是否是合適的人。但是對于企業文化的部分，

要讓新人認同，往往需要一個過程。一般需要經過這樣七個步驟：第一步是先產生認知，第二步是認同，第三步是承諾做到，第四步是行為嘗試，

第五步是行為財富化，第六步是行為循環化，最后是達到知行合一。 

基于這些，我的建議是，在企業初創期，要找到合適的人，依靠的主要是你的領導力和個人魅力，他們可能更多看中的是你的人品和誠信、你的能力和大家對你的認同，

這是一個角度。

當然還有一種可能就是，你是一個連續創業者，在創業這件事情上已經有了很好的規劃和清晰的見地了，那么也就意味著，一開始你就已經有了清晰的企業使命和愿景。

如果是這種情況，我建議可以在面試的時候直接和應聘對象溝通，但不要簡單地認為，被你打動的就是合適的人，沒有被打動的人就是不合適的人。

至于使命、愿景和價值觀的落地，這是一個大課題。我講過一個例子，可以供你參考：

“ 

曾經有一個同事，當年來阿里應聘的時候提到的理由很有趣，她說，因為她是一個大齡女單身，所以來阿里是想找一個意中人的，可能對于她個人而言，

這就是她在那個階段的使命和愿景了。

當時的面試官哈哈大笑之后，就她的能力和崗位的匹配度進行了深度交流，發現她是一個做銷售的好苗子。

所以面試官就告訴她，我認為你很適合這份工作，也歡迎你加入阿里巴巴的金華分公司。基于你的想法，我幫助你分析一下，金華分公司一共有86名員工，

其中有40名男性，這其中又有30個人已婚，剩下的10名單身男性中有七位已經有女朋友。所以，如果你想要找到意中人，你需要擴大范圍，比如去客戶里找，

還給她仔細分析了如果想要在一年內找到意中人，需要每周見多少客戶……

這樣就等于把企業的使命和個人的使命連接起來了。

管理者要善于在員工的個人使命、愿景和企業的使命、愿景之間打造一座橋梁，而不是把企業的使命、愿景強加于員工。請大家記住一句話，

我們要打造一個人人都有使命感的企業，但未必是人人都是同一個使命的企業。