目前，百愛采購競價推廣模式越來越受到傳統企業的青睞，加之大方向上對于B2B行業的重視程度提升，流量的進一步集中聚攏，愛采購競價推廣模式越來越成為企業賣貨，宣傳推廣的新方向。

這其中豐采網（www.sleepspa.cn）因其過硬的技術實力、轉高的轉化率及完善的售后服務體系，成為行業內的一股清流。

當方向基本確定了之后，剩下的重點就是如何執行的問題了。

今天由豐采網渠道客服小李，給各位合作商朋友以及企業客戶分享一下《百度愛采購競價推廣模式如何做出好效果》這一話題。

（豐采網渠道客服-小李）

我們先來明確兩個基本概念：會員制、競價制。

會員制，也就是6980元/年的各種按年付費會員平臺，現在市場上也常稱之為包年版。

競價制，也就是官方稱之為“采購營銷”的模式，只不過大家更愿意簡單的稱之為競價版。

本質上也就是百度愛采購里面的競價模式。

明白愛采購競價推廣模式之后，我需要從以下三個方面入手，以確保做出效果。

第一：選取高轉化率有效關鍵詞。

這看似是一個很“老調”的問題，但是在百度愛采購競價推廣模式中，這卻是非常重要的第一環節。

如果選詞出現錯誤或者偏差，那后面的方向基本就錯了。

豐采網在這里幫助客戶選詞的時候，一般會選擇：轉化率相對高的精準詞，而不是行業通用詞。

例如：濰坊這邊有一個很大的行業叫做：污水處理設備。

很多的行業客戶，不管做百度搜狗360，還是SEO/SEM等方式，上來先狠投這個詞。

這個詞的流量是挺高的，但是，這是一個標準的“行業代表詞”，是整個行業都可以用的。

競價這個詞，就相當于，你是個賣特斯拉汽車的，但你上來就競價“汽車”這個詞，流量是有的，但轉化效果可想而知。

所以，我們在做的時候，會與客戶詳細的溝通，做一些類似于：高速公司污水設備、美麗鄉村污水設備、實驗室污水處理設備，等這種有具體應用場景或者具體型號的設備。

這種詞的流量沒有那么大，但是比較精準，進而轉化率比較高，客戶反饋電話效果也很好。

當然，選詞是重點的另外一個原因是:愛采購只有一種關鍵詞匹配模式，那就是模糊匹配，也或者叫廣泛匹配。

所以，在操作的過程當中，我們的客服，基本上每天都會去觀察或與客戶溝通，哪些詞轉化高，哪些詞光有點擊但轉化很少，則直接減少這些詞的投放或者換詞，或者直接加否詞。

第二：實時關鍵詞出價及靈活的投放策略。

據了解，目前在整個百度愛采購競價推廣平臺中，只有豐采網實現了【實時分詞出價】功能。

這一點也是很多真正懂投放策略的客戶、合作商選擇我們合作的一個重要原因。

雖然很多人天然的認為，這個關鍵詞出價，應該就是“想調就能調”的，但實際上由于百度官方并未開放相關產品接口，所以，多數平臺是不能實現，實時調價這個功能的。

多數的平臺，采用的是人工操作的方式，即：今天用戶在后臺調價，第二天，由平臺客服，手工改價。

懂競價的客戶朋友，都很清楚，這意味著什么。。。。

另外，我們投放后臺有著詳細的投放區域、上下線設置、每日預算等功能。

當然，有這些功能是一方面，更重要的服務要到位。

客服人員一般會每周給客戶，就投放地區、上下線時間，做一些策略性的微調，從而使效果更優。

第三：有效的落地頁轉化策略。

眾所周知，做競價版愛采購，基本就是兩步走：

第一步是把流量引進來，這一步由選詞和出價決定。

第二步是做出高質量的落地頁。當有用戶進入競價落地頁，如何吸引客戶，從而拉長瀏覽時間，最終實現電話咨詢、留言咨詢、微信咨詢等方式。

這里面的學問，如果完全展開，估計能寫幾萬字，今天在這里只講幾個精華部分。

1、做好首圖。

我們說的首圖即是落地頁當中的第一張圖片。

這張圖片最好是一個當前產品的高清圖+產品核心賣點或差異化優勢圖。

最忌諱的是，放一張公司簡介的大圖。

因為，請廣大客戶明白一點：你的客戶，是先看中了產品，進而才想了解你的公司（介紹介紹在后面）。

因為客戶是通過搜索產品詞，然后進入落地頁面的，注意我們做的是效果廣告，不是品牌宣傳。

2、產品圖片力求真實，高清。

以前淘寶行業有句話，大體意思是：做淘寶的本質就是賣圖片。說實話，在幾年前這是事實。

當然現在隨著直播帶貨模式的興起，這一點也在慢慢的被淡化，因為客戶能夠直接以視頻的方式看到商品。

而B2B行業，特別是機械類行業，我們目前還沒有見過搞直播帶貨的，因為機器太大了。

這里為什么要強調真實+高清呢？

因為客戶要買個機械產品，必然要看很多平臺網站，必然要有各種對比（想想你買個小物件的時候，是不是也是在淘寶、天貓、京東甚至拼多多上各種對比過？）

而這時，如果你用的是網上隨便下載的，甚至盜用的同行的圖片（且不討論法律風險問題）。。。

說實話，看多了的客戶，真正想買的客戶，有頭腦的客戶，一眼就能看出來。

如果到了這一步，那么因為圖片的問題，你基本上前面所有的工作就全部白費了。。。

（以上三個圖片都是企業的實拍圖片，雖然不算漂亮，但是真實性很強，這是潛在客戶最需要的）

所以，豐采網在這里告誡各位客戶，一定要去真實的拍一下你的產品，哪怕你拍的并不是很好看。

但是，這東西是否真實，一眼就能看出來。

因為，這個東西，真的是很能夠影響轉化率的。

我們平臺現在三千多家客戶，我們天天協助各種客戶溝通處理問題，這個發言權，還是有的。

3、產品參數、廠家介紹、售后服務，一定要寫。

如果客戶能看到這里，那么基本上就處在，要給企業打電話或者咨詢的“前站”了。

產品參數不必多說，能寫多細就寫多細。如果不寫很多客戶會認為你不夠專業。

廠家介紹，這里重點是講清楚你的實力、技術水平、注意不要拿“套詞”寫在這里，客戶沒有心思細看。

如果你是真正的生產廠家，你就直接發你車間的照片，生產過程的照片或者發你的專利證書、獲獎證書之類的。

售后服務，將是打消客戶與你聯系的最后一站。能保修多久，哪些零部件保修，是否免運費，是否有免費報價服務，是否提供圖紙等等，都要寫清楚。

最后，很多客戶會說，我有這些素材，但是不會把他們“連起來”。

那么，這個就是豐采網在業內的一個服務優勢：為客戶制作30-40套落地頁。

如果與我們合作，客戶只需要提供這些圖片資料以及文字資料，剩下的美工制作工作，是由我們來協助客戶完成的。

豐采網也是目前業內極少數，給客戶提供落地頁美工制作的平臺商。

綜合上述三項來講，首先是選擇轉化率高的精準詞，其次是實時的關鍵詞出價與有效的投放策略，第三是高轉化率的落地頁制作。

通過這三項工作，豐采網基本上做到了愛采購競價推廣模式，相對較高的轉化率和電話來訪率。

讓買家快速便捷的找到優質貨源，為賣家提供更匹配的詢價信息，搭建信任橋梁，實現快速成交。

買賣好貨源，做出好生意，豐采網一直在行動！

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