在DOU+投放中，我們遇到過的問題？

1、新賬號，條條視頻投DOU+，一條爆款都沒有；

2、精心制作的視頻內容，咬牙投了幾百上千，卻沒有等到意料中的爆款；

3、聽“老師們”說播贊比、播粉比到達某個數值是最佳投放時機，真投了，沒卵用；

4、好不容易等到一條爆款，越投效果卻越差；

5、DOU+定向投放沒用，系統自動推薦“包治百病”？；

6、直播DOU+，陸續投了很多，最高在線人數不過百；

7、DOU+給的流量很奇葩，全都不是我的目標用戶；

..........

告訴你通過DOU+為短視頻加熱的原理，并細致的講解DOU+三大玩法：

1、通過自定義投放加速新賬號冷啟動；

2、通過DOU+為短視頻內容加熱需要注意的事項；

3、直播DOU+應該怎么投放？

1.DOU+到底是什么？

DOU+的本質就是為內容進行流量的采買。

但是，區別于信息流廣告， DOU+采買的流量，不具有廣告標記，且與視頻的自然流量共享頻控規則，可以無縫融入抖音推薦流。

這個就是DOU+最大的價值，它可以在短時間內為視頻內容獲取來自于“自然流量池”的額外流量。

我們都知道，在抖音的自然流量池中，視頻內容表現的越好（播放量、完播率、互動率、關注率），所能得到的曝光機會就越多，

舉個例子（僅為示例，數據不具備任何參考意義）。

假設視頻A上線20分鐘后，產生了10000次播放，視頻的完播率達到了20%，系統根據完播率在下一個20分鐘內，給這條視頻分配了4000個播放量。

又經過了20分鐘后，系統會重新審視該視頻用戶反饋指標，如果視頻完播率下降到15%，則為再下一個20分鐘分配3000次播放；

如果視頻完播率上升為25%，則為再下一個20分鐘分配5000次播放。即，為反饋率更優異的內容配比更多的播放量。 

每一條在抖音自然流量池中的內容，自上線起，都要經歷這樣（評分—排序—放量）的過程，進而逐漸形成爆款。

在這個過程中，DOU+是可以為我們補充來自自然流量池中的播放量的。

也正因此，DOU+所補充的播放量是一把雙刃劍。

如果內容優秀即用戶反饋指標優秀，那么DOU+可以讓你更快的獲得更多的播放量。相反，如果用戶反饋指標不佳，

DOU+補充的更多播放量則是在加速內容的“死亡”。這也就是為什么，很多朋友在投放DOU+結束后，播放量越來越少，甚至為0的原因。 

與此同時，我們在前述文章里，有提到過熱點是具有生命周期的。實際上，抖音上面的每一條內容，都存在生命周期。

一方面，沒有任何一條內容能夠滿足所有用戶的口味，隨著播放量增高，看到的用戶會越來越多，用戶反饋必然會呈現下降的趨勢；另一方面，

抖音自己也會不斷的去尋找新的爆款內容，為具有潛力的視頻賦予更多的流量。

也就是說，隨著時間流逝，視頻所能獲得的自然播放量一定是越來越少的。倘若視頻已經進入衰退期，購買DOU+也很難提高自然流量的分配。

這也就是為什么為幾天前的爆款追投DOU+通常無效的原因。 

看到這里，想必大家對DOU+能起到的作用，應該有了一個比較清晰的認知：DOU+可以為優秀的短視頻作品在上線初期（進入衰退期前）

獲取額外的播放量以加速視頻的成長。

那么，DOU+在具體實戰中，應該怎么用呢？ 

2.通過DOU+加速賬號冷啟動

第一種是自定義定向推薦，可以選擇性別、年齡、地域和興趣四大特征標簽。其中，興趣標簽是改版后新增的選項，且可以選擇多個興趣。

相較于改版前，興趣標簽可以大大提高投放的精度，但是對比巨量信息流廣告能提供的定向標簽來說，整體還是比較粗放。而且，

通過此方法進行投放，整個CPM的價格翻了一倍，就是說同樣的價錢，我們獲得的播放量會比其他方式投放要少一半。

第二種是達人相似粉絲推薦。顧名思義，就是推薦給所添加的達人粉絲特征相似的用戶，目標達人的粉絲畫像越聚焦，投放就越精準。

這種投放方式性價比較高，但是流程也更復雜，需要通過抖音星圖平臺或者其他第三方數據平臺，鎖定目標達人，然后再回到DOU+進行投放。

以卡思數據平臺為例，需要經過以下三個步驟找到你想要的與你粉絲畫像匹配的達人：

初篩：在達人搜索功能中，先選擇賬號所處的內容賽道，然后為該賽道的賬號從不同角度添加限制，如：要做一個美妝教程類的賬號，

就可以先選擇美妝標簽，然后選擇年齡在18-32歲之間，女性粉絲占比80%以上。

精篩：經過初篩，我們已經可以看到很多符合要求的賬號了，接下來，選擇按近30日增粉進行排序。近30日增粉較多，代表該達人比較活躍，

且內容質量佳。可以在一定程度上避掉靜默粉絲過多的賬號。接下來，我們就要對篩選結果逐一判斷了，要重點判斷內容調性是否與你相符，

尤其是爆款視頻的內容調性。

投放：經過精篩后，就已經能夠鎖定一批達人了，再回到DOU+投放頁面，選擇這些賬號進行投放。投放的時候有兩點需要注意，

第一，選擇小金額、低時長進行投放。投放結束后，第一時間看結算報表和視頻監控數據，若效果佳，可以追投；若效果不佳，及時止損。

第二，盡量不要選擇頭部、超頭部的達人進行投放，粉絲量越大，粉絲特征越分散。 

至此，整個投放過程就結束了，接下來就是看數據了。

對于垂類賬號來說，冷啟動過程中配合DOU+進行投放會更加有效，當賬號特征足夠明顯的時候，就可以不用定向的方式投放了，

直接用系統智能推薦即可。

通過DOU+做賬號冷啟動，我們的核心目的并不是做爆款視頻，而是要盡量保證看到視頻的都是目標用戶。

3.如何通過DOU+為短視頻內容進行加熱

第一，  要用“數據化”的思維玩DOU+。

數據化是指盡量為每一條視頻的每一次投放建立數據報表，尋找你自己的內容G點。

不要寄希望于任何“絕對指標”，每一個賬號的特征都不一樣，每一個賽道的內容也不一樣，別人數據上的經驗，你是無法復制的。

只有建立自己的“數據庫”才能通過數據為未來的內容創作、DOU+投放提供參考。 

第二，  要用“精細化”的運營模式玩DOU+，切忌“簡單粗暴”。

做DOU+就是一種廣告行為，而廣告的目的，很大程度上是為了效果。內容不同于商品，對于視頻DOU+來說，播贊比、播評比、播粉比，

就是我們最終的考核目標。把預算進行拆分，多做測試，只有當視頻具備爆款可能性的時候才進行追投。與此同時，還要和內容團隊、

運營團隊統一戰線，適當的情況下，內容為效果讓步也是必不可少的。

另外，DOU+也是檢驗視頻是否合規的好辦法，DOU+審核遠比系統審核要嚴的多，對于很有信心的內容，不妨投點DOU+試試，

最起碼能保證內容不因為踩坑而沒有播放量。 

好了，視頻DOU+就說到這里，接下來我們重點說說直播DOU+。

4.如何通過DOU+為直播內容進行加熱？

1、計費方式不同，視頻DOU+是推薦給“多少人”，每個人1次播放，是按CPM（M=Mille，千）的形式收費，每千次播放為20元左右；

而直播DOU+是預計帶來多少觀眾，用戶從看到推廣內容到進入直播間，中間是存在一個點擊行為的，也就是按CPA（A=action，行動）進行收費。

細心的朋友可以發現，現在直播DOU+同等投放金額下，按不同形式進行投放的預計效果有很大的不同，在我五月份截圖的時候，

不管是選擇視頻投放還是直接加熱直播間的方式“預計給直播來帶的觀眾”都是25-150人，而最近截圖，推薦視頻加熱依舊為25-150人，

直播間直接加熱效果缺變成50-300人，效果翻倍。

2、投放目標不同，視頻DOU+的投放目標以互動（點贊/評論、看賬號主頁）和關注為主。而直播DOU+的投放目標是以用戶在直播間內的

行為為主，包括，給觀眾種草—用戶點開購物車、查看商詳、下單的行為；觀眾互動—用戶打賞、評論等互動行為；直播間漲粉—用戶在直播

間內的關注行為；直播間人氣—直播間的看播人數和在線人數（用戶停留時長）

3、曝光時長不同，視頻DOU+定向版投放時長可選2小時、6小時、12小時、24小時。而直播DOU+的在線時長則是0-24小時，以0.5為增長單位。

4、投放素材不同，視頻DOU+只能以視頻內容為主體進行投放，直播DOU+除了可選視頻內容外，也可以選擇直接加熱直播間，即同步直播內

容為主體進行投放。

除了以上四點外，兩種方式推薦邏輯也有不同，視頻DOU+更多會以用戶對視頻內容的興趣偏好進行推薦，如：什么類的視頻看的更多？并產生

過點贊、評論、轉發、關注行為；而直播DOU+則是以用戶對直播的興趣偏好為主進行推薦，如：在什么類的直播間中停留時間更長？并產生過

購買、送禮、評論等行為。2、投放目標不同，視頻DOU+的投放目標以互動（點贊/評論、看賬號主頁）和關注為主。而直播DOU+的投放目標

是以用戶在直播間內的行為為主，包括，給觀眾種草—用戶點開購物車、查看商詳、下單的行為；觀眾互動—用戶打賞、評論等互動行為；

直播間漲粉—用戶在直播間內的關注行為；直播間人氣—直播間的看播人數和在線人數（用戶停留時長）

3、曝光時長不同，視頻DOU+定向版投放時長可選2小時、6小時、12小時、24小時。而直播DOU+的在線時長則是0-24小時，以0.5為增長單位。

4、投放素材不同，視頻DOU+只能以視頻內容為主體進行投放，直播DOU+除了可選視頻內容外，也可以選擇直接加熱直播間，

即同步直播內容為主體進行投放。

除了以上四點外，兩種方式推薦邏輯也有不同，視頻DOU+更多會以用戶對視頻內容的興趣偏好進行推薦，如：什么類的視頻看的更多？

并產生過點贊、評論、轉發、關注行為；而直播DOU+則是以用戶對直播的興趣偏好為主進行推薦，如：在什么類的直播間中停留時間更長？

并產生過購買、送禮、評論等行為。

直播ＤＯＵ＋兩大內容要素：

第一，  所投放的內容，本身要具備足夠的吸引力，能吸引更多看到內容的用戶進入到直播間。

第二，  投放內容、投放目標、直播內容，三者必須要高度相關，這樣才能保證用戶進入直播間后有轉化行為。 

我們知道做什么樣的投放內容后，再來看ＤＯＵ＋，ＤＯＵ＋提供兩種內容形式，第一種是短視頻，第二種是直接加熱直播間。

投放短視頻為直播間加熱

首先，我們要保證制作的短視頻，滿足前面說到的兩大內容要素，尤其是第二點，要與投放目標和直播內容高度結合。

比如是帶貨直播，直播的目的是賣貨，那么短視頻的內容務必要與“貨”高度相關。而要是才藝類直播，那么短視頻內容則要與才藝高度相關。

其次，結合自身優勢制定視頻策略。

為直播引流的短視頻會分為兩類，第一類是預熱類，第二類是引流類。

預熱類短視頻通常于直播前一天或直播當天發布，目的是為了吸引粉絲第一時間進入直播間，并從一開始就為直播間帶來龐大流量。

引流類短視頻的目的就是為直播間引流，用戶在看到視頻的同時，點擊頭像即可進入直播間。這類短視頻簡單粗暴，把直播間中最吸引人的

部分拿出來，進行適當的演繹，拍成短視頻即可。

這類視頻在平臺上越來越多，更適合粉絲量低的賬號，尤其是低粉帶貨類賬號去做。在做這類短視頻投放的時候，要注意盡量在直播開始前的

半小時至三小時內發布并進行投放，因為短視頻通常在這個時候是流量高峰，而且我們要留出一點空閑時間為內容做一些互動引導。

也可以適當的多發布幾條短視頻，去薅一薅短視頻自然推薦的流量。

但是，隨著這類視頻越來越多，這種玩法的成本會越來越高。因為默認推薦頁的短視頻推薦規則和直播DOU+短視頻加熱的規則不同，

前者更看視頻質量，后者更看預算和轉化效果。對于追求ROI的帶貨類直播來說，后期更應該考慮FEED流直播間廣告。

另外，直播DOU+的短視頻投放可以結合視頻DOU+一起來做，一方面，視頻DOU+是按千次展示付費，所能獲得的流量更穩定；另一方面，

視頻DOU+擁有粉絲必見功能，相對于陌生用戶來說，粉絲對主播的認可度會更高，有利于提升直播間內的各類互動/轉化數據。

最后，想強調一下，“玩”抖音，“內容思維”一定是第一要素，不管是直播還是短視頻也好，優質的內容絕對是核心。但是，想“玩好”

抖音的話，除了“內容思維”外，你還要具備“廣告思維”和“數據思維”。

廣告思維：在廣告的邏輯里，不會存在人人喜歡的內容。只對目標對象進行訴求的精準投放才是所有廣告主的終極追求。

數據思維：數據思維是一種量化的思維模式，要養成依靠數據發現問題、分析問題、解決問題、跟蹤問題的習慣。