落地頁的價值是——恰到好處地在每一步卡點、使勁兒推用戶一把，將某個辛苦的決策過程變得像“滑滑梯”一樣省力

「科學(xué)的落地頁結(jié)構(gòu)」具體長什么樣子，或者下次做落地頁的時候，你無需思考、可以直接套用——那么，這可能是你需要打破的第一個認(rèn)知誤區(qū)。

如何獲得科學(xué)的落地頁結(jié)構(gòu)？

一個做「落地頁策劃指導(dǎo)」的專業(yè)咨詢團(tuán)隊，總結(jié) “如何做出行業(yè)里最棒的落地頁” 時，分享到：我們通常會分7個步驟來完成一個落地頁的設(shè)計

1.在線充分調(diào)研

2.現(xiàn)場的客戶調(diào)研

3.團(tuán)隊范圍的頭腦風(fēng)暴和高強(qiáng)度策劃會議

4.效果圖的具體設(shè)計

5.效果圖的客戶確認(rèn)和修改

6.落地頁的開發(fā)實現(xiàn)

7.驗收效果和評估改進(jìn)

平均下來，一個落地頁推進(jìn)過程要根據(jù)品牌的內(nèi)部狀況，持續(xù)3-4周不等。專業(yè)的咨詢指導(dǎo)方式，盡管嚴(yán)謹(jǐn)、有效，但卻很少被品牌主采用，

因為面臨很多現(xiàn)實的尷尬：

前期充分的用戶調(diào)研費時費錢；中間的開發(fā)成本屬于很難被復(fù)用的資產(chǎn)，從而提升了落地頁的整體成本；后期驗收和評估節(jié)奏慢，

無法直接和一線業(yè)務(wù)同步節(jié)奏...

老牌兒探索方式給新營銷的啟發(fā)

1、對落地頁有足夠的重視

我們在拜訪一個品牌用戶時，營銷部負(fù)責(zé)人坦誠地說：“行業(yè)里流行一句話，落地頁是第一生產(chǎn)力。但實際情況是，大家只是嘴上說說而已，

真正做到重視落地頁的品牌，真不多。”

過度寄托于網(wǎng)絡(luò)媒體和廣告技巧的營銷部門，如同不愿意修煉內(nèi)功的習(xí)武之人，會的招兒挺多，遇到真正高手，卻難以招架。

這和那些肯找專業(yè)人士為落地頁做優(yōu)化的團(tuán)隊相比，其對內(nèi)功的重視程度不可同日而語。

2、汲取同行競爭者的養(yǎng)料

專業(yè)的落地頁策劃團(tuán)隊在進(jìn)行方案頭腦風(fēng)暴前，會將所有同行競品的落地頁扒一遍，從中學(xué)習(xí)好的方法，加以借鑒。

這個學(xué)習(xí)的過程是不斷重復(fù)的一個過程，同行雖然是冤家，但良性競爭也是進(jìn)步最大的驅(qū)動力。

不斷去學(xué)習(xí)競品做得好的地方、新鮮的創(chuàng)意、有效的組件、促轉(zhuǎn)化的誘餌，同時融入自己品牌的亮點。總之，就是不斷刺激策劃人員的大腦，

產(chǎn)生更多落地頁的洞察和靈感，并能夠快速行動。

3、科學(xué)可靠的效果驗收

落地頁最讓人抓狂的一點——用戶看到落地頁的反應(yīng)是動態(tài)變化的、而營銷人對落地頁的要求是產(chǎn)生穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化。為了解決這對兒冤家，

落地頁專家們會選擇不停地驗證各種假設(shè)，根據(jù)效果做出決策。

如果要保證「假設(shè)-驗證-改進(jìn)」模式的即時性、充分性，需要耗費的成本是一般品牌主不愿意承擔(dān)的，或從功利的角度看，

這種做法雖然很科學(xué)卻并不一定劃算。

通過以上一通梳理，我看到的是：如果采用一板一眼的傳統(tǒng)路子，落地頁的科學(xué)結(jié)構(gòu)還真不好總結(jié)出來——費時費力不說，

且，所謂“科學(xué)結(jié)構(gòu)”總在變，需要不停地假設(shè)和驗證，才能獲得較好的營銷收益。

落地頁結(jié)構(gòu)的終極邏輯存在嗎？

你聽完別上手打人——我覺得，也存在也不存在。落地頁結(jié)構(gòu)確有一些粗線條的規(guī)律，可以幫助我們快速搭建一個框架

一般地，落地頁區(qū)塊可以總結(jié)成這6大類型，分別承擔(dān)著不同的信息傳遞責(zé)任——頭圖的精華前置、產(chǎn)品優(yōu)勢展現(xiàn)、產(chǎn)品證言例證、

品牌實力彰顯、明確適用受眾、行動號召刺激。

同時，落地頁作為一個合格的說服力載體，還需要具備以下5個轉(zhuǎn)化核心要素，分別是價值感、稀缺性、重要性、適配性、可信度。

我們在策劃落地頁時，以上這6種區(qū)塊和5大要素不是一定要包含的，而是靈活選擇、自由組合的模式。每個行業(yè)、每個品牌，都需要去測試、

總結(jié)出在一個時間段內(nèi)、最優(yōu)的組合方案，這需要時刻對市場和消費者保持敏銳洞察。

粗顆粒度的落地頁結(jié)構(gòu)可以形成一些科學(xué)規(guī)律。但在實際業(yè)務(wù)中，能落地的結(jié)構(gòu)，除了要結(jié)合業(yè)務(wù)經(jīng)驗，還要隨著市場行情、熱度、

消費心態(tài)的變化，對區(qū)塊的取舍、位置、表現(xiàn)形式進(jìn)行多種組合。

最關(guān)鍵的一步，這么多看起來還不錯的落地頁結(jié)構(gòu)，需要不停地進(jìn)行小成本、高效率測試，從而獲得類似這樣的結(jié)論：

1）這個結(jié)構(gòu)版本在這種業(yè)務(wù)場景下轉(zhuǎn)化更好；

2）這個結(jié)構(gòu)版本針對這樣的特征人群轉(zhuǎn)化更好。