1、現在加進來的用戶消費水平不高，人群和興趣怎么定向才能框到40-50歲的中產階級人群？凌晨和晚上加進的用戶回復率都比較低，上新計
劃設置只在白天投放又很難起量，上新的計劃要設置什么投放時間段比較合適呢？
答：廣告的用戶層級是由淺入深，先有展現用戶，再到點擊用戶，最后是轉化用戶（即營銷轉化漏斗），決定轉化用戶的前提是“點擊”，決定點擊
用戶質量的是“創意”，定向只能框選展現用戶，創意才能決定點擊用戶。因此定向圈定年齡層即可，不要思維固化怎么從定向優化四五十的人群，
要考慮在創意上圈定年齡范圍，比如“70后大叔”“中年男士”等，要用符合你產品受眾的用戶稱呼，使該年齡層的用戶對號入座，點擊廣告。
關于時間設置，預算充足可以先24小時全開，再根據具體反饋數據做決定，不同時段用戶反饋率本身就有差異，若想提升低反饋階段的數據，可以
考慮限時話術，比如“關注即可領券，30分鐘內消費抵現**元”，在用戶疲乏時期刺激直接轉化，就需要比平時更大的刺激力度，從而調起用戶的轉
化積極性。
2、外部素材除了放產品還能放什么類型的圖片能夠吸引客戶，提高點擊率？
答：素材的選取可以是多維度的，核心是看產品是什么，能滿足目標用戶什么需求，符合產品能夠滿足用戶需求的相關場景內容即可。
促進提升點擊率方面，重點就是素材的優化，選取用戶喜好的素材風格，標題方面可以插入動態創意。根據平臺大盤數據，視頻整體點擊率比圖片高，
圖文廣告中，大圖和多圖點擊率高。
3、晚上上新計劃，第二天中午才會出審核結果，導致第二天投放受到影響，新計劃審核時間規律不清楚，哪個時間段上計劃容易審核通過？
答：審核都是需要時間的，一般半天出結果，早提交早審核，工作時間上計劃當天就會出結果，建議白天上計劃，審核會更快。
廣告審核是機審+人審，有審核標準（因為人審這個環節所以審核標準略有彈性），微信廣告后臺有廣告審核規范，建議仔細閱讀，所以沒有
哪個時間段容易通過，符合規范都會過，摸清行業的審核彈性，通過率就會提高。包括每次審核駁回的要求，建議做好備份及時復盤，歸納總結
審核要點，避免重復駁回，也會提高過審率。
規劃投放排期一定要提前預留審核時間。第二天要投放的廣告，建議前一天全部準備好并通過審核，廣告要上線的當天才準備審核必然會影響廣告
投放。就跟上班打卡一樣，10點要到公司打卡上班，結果10點才出家門，沒有提前預留通勤時間必然會遲到。
4、計劃衰退可以從哪幾個數據分析出來？計劃衰退該如何優化，是應該提出價還是復制一個舊計劃重新上新？
答：同比環比分析數據，原本長期穩定轉化的廣告轉化效果持續走低，可推測為衰退，具體表現可能是點擊率轉化率持續走低。
做環比同比數據分析，排查走低的數據是哪些，做針對性調整。展現低需提展現，點擊走低要優化創意。如果創意效果衰退后急救仍無效，建議
參考原本效果好的創意，去創建新的廣告組廣告計劃補充創意。
5、計劃衰退可以從哪幾個數據分析出來？計劃衰退該如何優化，是應該提出價還是復制一個舊計劃重新上新？
答：同比環比分析數據，原本長期穩定轉化的廣告轉化效果持續走低，可推測為衰退，具體表現可能是點擊率轉化率持續走低。
做環比同比數據分析，排查走低的數據是哪些，做針對性調整。展現低需提展現，點擊走低要優化創意。如果創意效果衰退后急救仍無效，建議
參考原本效果好的創意，去創建新的廣告組廣告計劃補充創意。
6、目前被關注回復發的文案是領取福利這種話術，導進來的用戶質量不是很高，能用什么話術誘導用戶加微信，穩定轉化數量的同時保證用戶質
量呢？
答：給足加個人微信的誘導信息，用戶加了個人微信能有什么好處，直接關乎用戶利益的內容。
保量又保質是理想化狀態，實際情況是，越接近最終轉化行為（比如付費），轉化門檻越高，轉化成本越高，這也是漏斗模型。降低轉化門檻，
轉化量可以提升；提升轉化門檻，轉化質量會提高。
7、每天設置開始投放都沒有那么快能夠起量，賬戶開始投放需要多久才能有穩定的流量？
答：操作起量的手段主要分為賬戶操作（預算充足、出價合理、定向合理/寬泛等）、廣告質量（高點擊率轉化率）、平臺功能（廣告數量、計費
機制、程序化創意、投放模式等），各類起量手段可以綜合使用，以達到預期起量目的。
而起量分為廣告起量和賬戶起量：
廣告起量：廣告開啟投放一般要求半天之內達到正常推廣展現量級，若沒有，則需及時優化調整，或者放棄并上新，一句順口溜送給大家“展現不
過萬，創意趁早換”。
賬戶起量：若預算非常有限，賬戶內有一條起量的廣告也能滿足推廣需求，若是中小體量賬戶，至少需要3-5條跑量穩定的廣告才能滿足推廣需求，
大體量賬戶則需更多。同時，任何賬戶都需要有備用創意補充梯隊，避免原有起量創意衰退后出現拿量問題。
最后，關于穩定的問題，各平臺每天大盤流量都有波動，展現及效果的穩定需要優化師及時盯賬戶并調整優化，賬戶效果的平穩跟優化師的運營能力
高度相關。
