什么是落地頁？

落地頁也叫“著陸頁”，常用于營銷或廣告活動，主要是指潛在用戶通過站內Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道點擊進來的第一個頁面，

目的是說服用戶完成我們指定的動作，比如填寫信息、下載APP、購買產(chǎn)品和服務。

不少人在策劃落地頁時，想到什么就放什么，整體沒有邏輯順序，最后效果不好也不知是哪里出了問題。一個優(yōu)秀的落地頁需要具備4大核心

要素：有價值、可信任、門檻低和還稀缺。今天我們就來聊聊策劃落地頁的流程。

1.先確定用戶需求

在策劃落地頁前，我們得先了解我們的目標用戶，是一群什么樣的人，有什么痛點？最關心什么？用戶最關心的點可以作為主題，然后依次排序，

頁面框架就有了。

2.主題要實用和有價值

畫出頁面框架后，接著就是撰寫最關鍵的頁面主題，主題第一要務就是要吸引住用戶，讓用戶留下來看下去，這樣才有轉化的可能！

試著想一下，什么樣的產(chǎn)品落地頁主題能吸引到你？是不是對你有用、有價值的內容就能吸引住你，最后越通俗就會越好理解，越簡短越好記憶！

主題最好從用戶最或比較關心的點來突出實用性，同時突出產(chǎn)品價值

3.營造產(chǎn)品稀缺感

在引導用戶報名時，我們要利用用戶的從眾心理，在落地頁上營造出“產(chǎn)品好但數(shù)量有限，報名很火爆，現(xiàn)在再不報名就沒有了或馬上漲價”

的感覺，縮短用戶思考時間，加快報名速度，提升報名率！

4.主題確定后，接下來不是解決信任問題，首要的是降低用戶門檻，引導目標用戶完成我們想要的動作。因為當門檻足夠低的時候，用戶就不用

思考，也盡量不要讓用戶思考，直接按我們的提示操作就完了！

最簡單的做法就是用報名表單，讓用戶留下姓名和手機號。有時候為了保障用戶質量，一般會讓用戶填寫多條信息才能提交，這樣報名率會下降

不少！我們要做的就是降低報名門檻和簡化流程

另外我們還要盡可能多增加報名入口，這樣能增加報名機率！常見的做法有以下幾種：

1）頁面右側增加報名懸浮框，或者在頁面底部增加彈窗浮層；

2）每個內容模塊下都添加報名按鈕，點擊報名時彈出彈窗是最好的！

3）如果用戶想關閉報名彈窗，彈出挽回彈窗！

5.落地頁如果能讓用戶信任，那用戶肯定更愿意報名！一般可以通過第三方權威機構、用戶數(shù)據(jù)和真實用戶反饋來增強用戶的信任感，

所以落地頁經(jīng)常會放明星或KOL推薦、用戶真實好評、權威機構認證和品牌實力證書！

6.考慮不同使用場景

策劃落地頁一定要考慮用戶的使用場景，不可能一個落地頁適合所有用戶場景，針對不同場景做調整，會有意想不到的效果！

如果你的落地頁是在微信內，你的落地頁就可模擬真實的微信聊天界面，引導用戶關注和下載。經(jīng)測試，微信聊天式的關注效果可以從50%提升

至80%。課程優(yōu)惠券的設計也可模擬成微信紅包的樣式，無疑是能夠增加用戶點擊！

7.頁面排版和設計配色

等策劃完落地頁的框架和文案，最后呈現(xiàn)給用戶的效果還是要看設計圖，所以頁面設計很關鍵！關于頁面設計，配色效果是紅＞黃＞藍，整體色

調優(yōu)先用紅色、橙色或者紫色等暖色調；顏色搭配不要超過3種，不然會顯得很雜亂；頁面層次感要分明，主副標題要區(qū)分并適當留白，不要太擁擠。