正常我們想做好一家店鋪，數(shù)據(jù)長(zhǎng)久的提升是我們最希望看到的。但是店鋪數(shù)據(jù)突然下滑了，這種情況在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，也是時(shí)有發(fā)生，甚至大部分店

鋪都無(wú)法避免會(huì)遇到這種問(wèn)題。那么當(dāng)流量突然下滑了，我們應(yīng)該怎么去解決呢？

第一時(shí)間需要分析原因在哪，然后去挽救，不然之前很多的努力都將白費(fèi)。當(dāng)然，下滑的原因有很多，不同的問(wèn)題對(duì)應(yīng)的解決方法也有很多，那么我

們來(lái)聊一下我們開(kāi)店時(shí)會(huì)遇到的一些情況和解決的方法。

同行競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較大的品類的需要關(guān)注的點(diǎn)，尤其是打低價(jià)策略的玩家們需要注意的就是，同行競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。當(dāng)?shù)赇仈?shù)據(jù)波動(dòng)下滑，分析不是季節(jié)原因的

話，建議可以找到自己主打款的核心關(guān)鍵詞（生意參謀里面都可以看到，就是那個(gè)展現(xiàn)，訪客，點(diǎn)擊率最高的關(guān)鍵詞），然后搜索一下，看下排名位

置變化怎么樣，然后看下同款數(shù)

當(dāng)三個(gè)產(chǎn)品圖片一模一樣，價(jià)格由高到低，你就要當(dāng)心了。這個(gè)問(wèn)題基本所有行業(yè)都會(huì)遇到，只是影響幅度大小有區(qū)別。

遇到這種情況的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有特別好的解決方案，很多人被逼降低自己的產(chǎn)品利潤(rùn)，這個(gè)方式弊端非常大，不但影響單品權(quán)重，也影響到自己

推廣成本和核心利潤(rùn)，導(dǎo)致最后賣的都是虧本的。

我的建議是這樣的，如果利潤(rùn)允許的話，在不影響推廣成本等內(nèi)容的情況下，可以適當(dāng)增加報(bào)名活動(dòng)的頻率，把這個(gè)款改成營(yíng)銷型單品，靠專場(chǎng)來(lái)加

大流量引進(jìn)。當(dāng)然，核心是需要開(kāi)始轉(zhuǎn)移流量，打造另一個(gè)主打款，帶動(dòng)店鋪其他款式的跳轉(zhuǎn)，銷量和評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)，只要我們更新款式的速度夠快，

就沒(méi)人能追上我們。。。加上清倉(cāng)下手快，基本庫(kù)存上面問(wèn)題也不用擔(dān)心。

大市場(chǎng)數(shù)據(jù)下滑

是季節(jié)性產(chǎn)品所不可避免的問(wèn)題，一般情況下，服裝行業(yè)，部分百貨類，玩具類等影響比較大，尤其最近接觸的女裝工廠比較多，尤其是針織類，

羽絨服類的工廠，市場(chǎng)就兩個(gè)季，一個(gè)淡季，一個(gè)旺季。

市場(chǎng)上面來(lái)說(shuō)，目前像嘉興針織衫，星子羽絨服，為什么沒(méi)有杭派女裝，青島女裝，廣州女裝做的風(fēng)風(fēng)火火。其實(shí)在我看來(lái)，不是說(shuō)做的專不專業(yè)，

努不努力的問(wèn)題。單純因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)局限性---斷季！這樣就不存在銜接，基本這個(gè)季度爆兩個(gè)款夠賺一年的，冬季一過(guò)，店鋪數(shù)據(jù)的下滑，老客戶的流失，

受產(chǎn)品局限。

扯有點(diǎn)遠(yuǎn)，說(shuō)回來(lái)，正常大市場(chǎng)數(shù)據(jù)下滑的話，核心關(guān)注的兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是在阿里指數(shù)中會(huì)有明確的數(shù)據(jù)反饋和去年的數(shù)據(jù)可以作為參考數(shù)據(jù)。

當(dāng)你看到自己的店鋪和單品數(shù)據(jù)隨著市場(chǎng)的下滑，也在逐步下滑的時(shí)候。。。額，不要慌，淡定掏出手機(jī)，發(fā)個(gè)朋友圈。。。說(shuō)錯(cuò)了，這個(gè)時(shí)候不要

慌，找到接下來(lái)季度的市場(chǎng)主打的幾個(gè)小品類，做好流量銜接的動(dòng)作（右上角關(guān)注里面看下，怎么玩轉(zhuǎn)訪客流量）。

有的品類季節(jié)影響相對(duì)比較小，數(shù)據(jù)波動(dòng)下滑的情況話，那就不是季節(jié)的問(wèn)題，像箱包類的，機(jī)械類，包裝，制造業(yè)等，各種原因下面都有，對(duì)號(hào)入

座一下哈。

一般判斷季節(jié)性影響的話，需要看比較長(zhǎng)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)情況，因?yàn)橐话阏Ｇ闆r下，平臺(tái)整個(gè)的流量周一到周四會(huì)有上升的趨勢(shì)，周五到周末都是

逐漸下滑的，這個(gè)是受大盤數(shù)據(jù)影響，不屬于季節(jié)的影響，建議最短觀察兩周以上數(shù)據(jù)對(duì)比哦。

產(chǎn)品的生命周期

生命周期這個(gè)問(wèn)題，是所有熱賣單品都面臨的問(wèn)題，主要受到季節(jié)，同行競(jìng)爭(zhēng)等內(nèi)容的影響，相當(dāng)于對(duì)上面兩點(diǎn)的總結(jié)。

推廣的調(diào)整與優(yōu)化

推廣上面的影響比較大的內(nèi)容，正常情況下，阿里目前沒(méi)有明確推廣的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，但是實(shí)際上是有隱藏分一說(shuō)的，不信可以試一下。

一個(gè)單品，如果剛開(kāi)始推廣的時(shí)候，關(guān)鍵詞出價(jià)0.3-0.5基本是消耗不掉的。如果你提到一塊多（非標(biāo)品更高點(diǎn)），基本個(gè)把小時(shí)一百塊就沒(méi)了，

然后等第二天的時(shí)候，你把出價(jià)調(diào)整到0.7-0.8左右，基本能用稍微長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間。然后第三天，出價(jià)調(diào)整到0.5左右，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你三百塊

沒(méi)有了。。。。。不不不，說(shuō)錯(cuò)了，原先0.5花不掉錢的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在0.5每天能給你花完。

一般情況下，很多人喜歡把原先消耗的詞刪掉替換一下關(guān)鍵詞，或者為了測(cè)試其他的關(guān)鍵詞，把原先主消耗的詞保存后刪除看下其他的關(guān)鍵詞的數(shù)

據(jù)反饋。這個(gè)上面的數(shù)據(jù)波動(dòng)感覺(jué)也沒(méi)啥好說(shuō)的，畢竟花錢能解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題。

核心就是花多少錢，怎么花錢，怎么更好的花錢，怎么花錢能賺。

轉(zhuǎn)化率，回頭率等數(shù)據(jù)的下滑

當(dāng)?shù)赇仈?shù)據(jù)波動(dòng)下滑，且同時(shí)老客戶訪客/成交占比下滑也比較嚴(yán)重的情況下，可以初步判斷為客戶關(guān)系上面出問(wèn)題了。客戶關(guān)系有兩個(gè)層面，

一個(gè)是客情維護(hù)，一個(gè)是產(chǎn)品品質(zhì)

修改了產(chǎn)品

修改產(chǎn)品內(nèi)容上面的問(wèn)題，不管是優(yōu)化也好，換主圖，換詳情，換關(guān)聯(lián)等等，都屬于修改產(chǎn)品的范疇。正常情況下，系統(tǒng)在計(jì)算權(quán)重的時(shí)候，

單品內(nèi)所有的sku，標(biāo)題的每個(gè)字，每張圖片都是有其單獨(dú)的權(quán)重內(nèi)容，然后每當(dāng)你替換其中內(nèi)容時(shí)，都會(huì)對(duì)權(quán)重上面產(chǎn)生一定影響，修改的越多，

權(quán)重影響越大。修改多了系統(tǒng)可能會(huì)誤判你替換了產(chǎn)品，導(dǎo)致降權(quán)。

所以一般如果改動(dòng)不大的情況下，數(shù)據(jù)會(huì)有波動(dòng)，但是正常1-2天后數(shù)據(jù)會(huì)穩(wěn)定回來(lái)，影響不大。

但是如果帶動(dòng)大的話，建議分天分批次來(lái)替換，每天修改2-5張圖，降低當(dāng)天的影響，銷量上面最好能夠保持穩(wěn)定。

總結(jié)

以上就是目前店鋪數(shù)據(jù)下滑常見(jiàn)的可能原因，當(dāng)然也還有一些其他的原因，具體原因要多維度，多角度的去判斷自己的操作內(nèi)容，市場(chǎng)情況等來(lái)判斷。