2020年是特殊的一年，因為疫情，很多線下傳統(tǒng)性企業(yè)不得不面臨轉型，尋找新的路子，就好似不依靠互聯(lián)網(wǎng)團隊就不好意思說出口似的，

想組建成什么樣的互聯(lián)網(wǎng)團隊？

這個互聯(lián)網(wǎng)團隊分別需要招聘哪些崗位？

這個互聯(lián)網(wǎng)團隊能帶來多大的利益價值？

當這個互聯(lián)網(wǎng)團隊與原有的發(fā)生了沖突怎么辦？

這四個問題是我現(xiàn)在遇到的，深刻感受到了生存的壓力，因此能不能第一時間給公司創(chuàng)造利益價值，最終看的還是ROI，是否在給公司賺錢？

木桶效應--一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板

從企業(yè)的運營邏輯來看，不論是線上投放還是線下發(fā)傳單，只是方式不同，獲取利潤是其終極需求，因此，如何提高ROI應該也是優(yōu)化師思考的終極

問題。流量、成本、投放板塊的問題不是本文討論的重點，本文想討論的問題是：前端投放與后端轉化脫節(jié)。

1.投放方面

百度百科解釋：品牌廣告的作用是：樹立產品品牌形象，為塑造品牌服務是廣告最主要的目標。

關于品牌傳播與品牌投放，是否大家都進入了一個誤區(qū)？移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，用戶時間碎片化、閱讀場景分散化，刷資訊、刷動態(tài)成為了常態(tài)。就算

是有了品牌名或者商品的東西，3分鐘過分能否記住都是未知數(shù)，更別說，沒有品牌名與商品。。

一個明星代言的產品，站在我的角度上看，是有助于網(wǎng)絡廣告投放的，比如劉濤代言的王森烘培培訓學校，她是劉濤，此刻她是王森教育的代言人，

來助力于王森的產品定位，樹立王森的品牌形象

2.盡力而為，同樣存在邊際效應

百度百科解釋的邊際效應：

邊際遞減效應是指在其他條件不變的情況下，如果一種投入要素連續(xù)地等量增加，增加到一定產值后，所提供的產品的增量就會下降，即可變要素的

邊際產量會遞減。

這個問題就是從投放前期的幾個量希望增加到幾十個，幾百個，希望越多越好，站在投放優(yōu)化師的角度上來說，給我的預算中達到最多的量最低的

成本，只需要將收集到的信息給到后端轉化人員即可，站在單獨的崗位職責上來講，這是沒錯的。

But，投放廣告就是賺錢，單單追求某一項數(shù)據(jù)，當達到一定量的時候，是會出現(xiàn)問題的，信息流投放需要前端投放配合后端轉化，這是一盤棋，

只有盤活才能賺錢，企業(yè)賺錢后，優(yōu)化師也才會越來越值錢。

信息流與搜索有差別，搜索是有意向的人群，而信息流是激發(fā)人的興趣，需要一直不斷的開發(fā)與跟進，轉化跟進的時間周期也是稍長的。

3.網(wǎng)絡推廣是一個團隊的戰(zhàn)爭

網(wǎng)絡推廣是一個團隊的戰(zhàn)爭，投放廣告一定要有全局觀念，賬戶操作是相對比較簡單的，文案+素材（圖片，視頻）+落地頁，要做一個有靈魂有內容

的優(yōu)化師，包括前期的策劃，后期的轉化，不然只是冷冰冰的數(shù)字和一堆無用的表單。 

信息流廣告是提出問題，抓點，sem是提出解決方案，是相輔相成的。

內容營銷/新媒體等進行品牌背書，促進轉化。

獲取表單后，還需要配合銷售人員進行轉化，不能一味追求低成本表單轉化，最后的付費轉化成本是相當高的，并且可能出現(xiàn)一大堆無用的電話號碼。

走到最后，還是營銷的整合，拼的還是全局與思路，任何一個環(huán)節(jié)都是不可缺少。

線上廣告的品效合一，是否可以做到？答案是：肯定可以做到