面對2021年更復雜的流量形勢，更難控制的效果，作為行業從業者，我的個人看法是，最重要的還是得提升自己。尤其要與時俱進，不斷學習。打鐵還需自身硬，只有自身不斷提升才能戰勝市場。

就推廣而言，搜索+信息流相結合，手動調整+智能調整，這會是今后持久的主旋律。

2021年的職場變革，我們有必要從粗放思維轉向精細投放，從調詞調價轉向頁面策劃，從多渠道耕作轉向主渠道深耕，從控制成本轉向提高轉化

率。跟著趨勢學習，努力去執行，必然是不會錯的。

距2021年只有不到30天的時間，開始進入倒計時了....

1.搜索仍然是剛需，但用戶習慣已慢慢改變

在2019年，頭條搜索就對百度虎視眈眈，之后也推出了獨立APP，并收購了互動百科，而且在今年9月，

字節系旗下的頭條和抖音都打通了搜索廣告，這是字節系一個重要的里程碑，它意味著在搜索廣告領域，頭條正式向百度的腹

地進攻了。盡管目前仍然是雷聲大，雨點小，但依托抖音如此龐大的用戶量，誰又能說未來不能超越呢?

頭條外，騰訊在今年收購搜狗，加持微信搜一搜;阿里扶持夸克搜索，華為推出花瓣搜索，這都是今年搜索市場的大事件。但和以往一樣的，這些搜索雖然各有特色，但都無法撼動百度的市場。

不過盡管百度在搜索領域風光無二，但根據艾媒咨詢的報告指出，2020年中國移動搜索用戶將有望達到7.54億人。

其中，雖然移動搜索引擎依然是網民獲取信息的首要入口，但社交平臺、電商平臺占比已經分別達到49%和35.3%，

這表明接近一半的人開始使用社交平臺搜索內容。

2.智能推廣+落地頁系統托管已成為主旋律

智能出價，即ocpc，這其中以百度和頭條最為智能和完善。360搜狗和神馬，目前都有ocpc，但遠遠還不能稱上成熟。

百度今年ocpc的升級也比較大，門檻的降低、投放包升級為出價策略等等，加上數據平臺觀星盤的升級，都可以

見得，百度在智能出價和人群數據收集這塊動作頻頻。再說下字節系，今年字節系將頭條和抖音的搜索廣告打通，

并且全量開放，這算是一個很大的變化。盡管目前字節搜索廣告在整體營收中所占的比例很小，但抖音搜索的潛力不

可小覷。

智能出價外，今年托管仍然是主旋律。在去年就在行業流傳的百度全行業落地頁托管，今年并未實現，

但目前已經有不少行業落地頁切換了基木魚，由此可見，全行業切換也只是一個時間的問題。據筆者了解，目前有部分地域部分

行業是按批次切換基木魚。

從監管和平臺做流量閉環來看，落地頁最終必然會被托管。而我們一線的廣告優化師，應該做的就是接受行業的變革，

未雨綢繆。等變革來臨的時候，我們已經掌握了應對之法，這樣就能平穩過渡，保證效果。落地頁托管之外，

百度今年在CRM系統愛番番上也做了很多升級和活動，其實目的和落地頁托管一樣，那就是四個字——生態、閉環。

至于小搜，360搜狗神馬這些，也必然要走這個方向。早前，搜狗推出向日葵計劃，UC的錦帆建站，都是走的這個趨勢。

3：信息流的競爭激烈，電商門檻漸高

今年的信息流市場變化也很大，這其中，尤其是騰訊和字節最為耀眼。騰訊，今年對信息流廣告系統又進行了多次升級，

包括出價的升級、廣告版位的升級、數據報表的升級等等，并且推出了很多新的工具，廣告系統更加成熟和完

善。字節系在今年的動作亦非常大。

目前，抖音信息流廣告是信息流市場的王者，其次是百度信息流和騰訊廣告。2020年，字節營收增速最快的并非信息流，

而是抖音電商。據騰訊科技11月的報道(可搜索相關文章)，據知情人士表示，作為字節跳動內部增長速度最快

的業務，抖音電商平臺今年的商品交易總額將達到人民幣1500億

元。

字節系電商目前的體系非常龐大，包括我們熟知的魯班直營電商、抖音小店、直播間帶貨、與第三方電商平臺的合作等等。

在電子商務領域，字節雖然算是比較晚入行的，但依靠抖音這棵搖錢樹，目前字節的整體電商實力不容小

覷。人貨場，這些字節目前可謂占盡了優勢，流量+產品+線上渠道(直播)，尤其是今年因為疫情因素，直播帶貨火爆全行業，

不管風口期有多久，以字節當前的變現效率，在電商領域的確實有非常大的想象空間。

今年的微信加粉也讓很多行業從業者叫苦不迭。一方面是廣告平臺不斷加強監管，

對加粉這一模式空前加大審核和處理;另一方面是微信生態，對個人微信號做出了很多限制，加粉推廣現在的獲客成本相比于幾年前，已經翻倍甚至

好幾倍。而且，在開戶方面，現在各大平臺的門檻也更嚴了，巨量引擎在下半年關停了部分行業的“套戶”。

在今年年中，趣頭條被3·15晚會曝光，其平臺上的減肥、網賺類加粉廣告引發行業關注，隨后趣頭條官方聲稱會嚴肅整改……

2020年，是很多人心中非常難忘的一年。從年前的疫情到年后的復工，從疫情影響下不同行業的冷暖到移動互聯網流量風口的更迭，都有很多值得紀念的記憶。