明確甲乙方的要求和看重點

甲方：

深耕于某個行業，對投放后引流進來的轉化細節優化流程有一整套流的經歷，從 最初的引流階段→某個流量的轉化→行業成本的控制→整體的行業流量把控

營銷體系的建設與再營銷等，甲方屬性的企業比較看重的是投放效果與項目的整體性。

乙方：

有著多個行業的操盤經驗，對多個行業有一定的了解，容易獲取更多的行業信息。但對投放后引流進來的轉化細節優化流程技巧掌握不夠深入，乙方屬性的企業看中是 投放項目的留存率/投放過程中的服務以及投放結束后的復盤

展示。

明確面試崗位

面試崗位分3種：

1. 橫向崗位：該崗位可以重點講述操作賬戶的熟練度，平臺內各種賦值功能的運用能力，偏向于賬戶執行操作層次

2. 縱向崗位：該崗位需要熟練多個平臺賬戶的操作，可通過舉一反三的思路熟悉其他操作平臺，重點是需要對項目有整體的把控能力

3. 綜合崗位：該崗位通常情況下需要與自媒體平臺一起操作，該公司規模應該不大，重點偏向于綜合執行能力

我們明確了不同崗位的需求，那我們可以針對不同的崗位對癥下藥

面試流程的控場與工作習慣的展示

有些企業是直接由領導面試，省去了人事面試的環節。在領導面試環節基本上都是進行相互的介紹以及之前公司做的怎么樣，如果聊完基本的項目數據和優化思路后還能相談甚歡的，薪資就能成為面試成功的主要因素。

我把面試流程拆分成三大塊：前期/中期/后期

前期：

都是一些簡單的信息介紹（ 姓名/年齡/之前的工作經歷和主要成就/上家公司負責的內容/離職原因/職業規劃/本公司情況/最快入職時間/還有什么想了解的信息等）

中期：

甲方屬性的公司會看中相關行業的細節優化思路/對行業和平臺的看法，乙方屬性的公司會看中與客戶的賬戶溝通情況以及相關崗位配置的配合度。

1. 負責項目的基本數據以及效果（主要是賬戶層面數據以及轉化數據）

2. 賬戶的優化和調整思路（賬戶的優化和調整思路，主要是在“流量上的多與少，流量的快與慢上”可在面試之前整理相關的營銷漏斗模型，把流量流程繪畫出來，最終的轉化就是各個階段流失后的總和,對于不太會的朋友可以先

畫大概草圖后，再來請教你的同事或者上級領導）

3. 給一個賬戶你要怎么規劃和操作？單個賬戶與多個賬戶的打法？

后期：

主要是在談薪上面，在談薪加分項上有兩個重要的點

1. 獲得高薪的核心是 解決問題能力 以及 問題優化能力，在面試中重點體現這兩個能力。在帳戶里面解決問題的能力依舊是效果問題，效果問題圍繞營銷體系的三大馬車體現。

1）行業細分市場

2）賬戶打法與規劃

3）后端營銷轉化細分話術

效果問題在賬戶外解決的能力是在方案落地執行中的卡點助力，只有當自己心無雜念參與到事情中，才會通過事情復盤和認識自己。

2. 新手和老手的區別在對于行業的理解與解讀，以及工作中習慣形成。這個習慣不單是指工作風格的習慣，更是指平常堅持的小事。比如，每天的復盤工作的記錄，每日工作時間的安排，能聚焦專注力的輔助工具等等。

3. 面試官問“期望薪資是多少”是一定是對你的條件滿足，希望得到你的真實回復，同時判斷你對自己的能力是否有自信。

我在這里給出話術結構：行業薪資+公司情況+個人價值+自信報價。

具體話術：我了解到行業整體的薪資范圍同時也了解貴公司這個崗位的薪資，但我在這方面有自己的核心競爭力（就是加分項）。

面試的后的復盤記錄

圖片圖片通常有很多人，面完試過后不總結下，匆匆忙忙的離開或者趕往下一場面試戰場。面試過后認真復盤是最能幫助到我們解決遇到的問題。

也有很多人會說，面試中聊了很多，我也記住了很多，但在復盤總結的時候，關鍵對話都想不起來了。

分享兩個我在面試中通常使用的小技能：

第一個小技能是，我通常在重要的面試中會錄音整場記錄下來，通過輔助軟件形成文字版進行第二次復盤。

復盤邏輯大概是：中期話術好的地方→話術優化→后期能力展示優化→面試學習到的點或者話術→該公司的崗位能否滿足挪坑的初衷

第二個小技能是，主動加面試主管或者總監的聯系方式，主動去鏈接比你優秀的人。當你面試成功后，可以詢問，面試時主要看中自己身上哪些閃光的點。如沒有面試成功，也沒有關系，可以詢問下，主要是自己哪些能力沒有

匹配得上來。