網(wǎng)上關(guān)于落地頁策劃的文章很多，質(zhì)量不一。優(yōu)質(zhì)落地頁的標(biāo)準(zhǔn)有很多，諸如圖片清晰、排版美觀、內(nèi)容豐富等等。但這些都不是影響轉(zhuǎn)化的最主要因素，影響轉(zhuǎn)化最主要的因素是內(nèi)容，或者說是痛點(diǎn)。
落地頁主要是承載轉(zhuǎn)化，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的落地頁，能提高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升賬戶效果。所以，競價(jià)優(yōu)化師一定要擅長策劃落地頁。
我們要做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的競價(jià)落地頁，必須要換位思考，將自己當(dāng)做用戶，這樣就能了解用戶需求。站在客戶的角度，去了解痛點(diǎn)，然后針對(duì)痛點(diǎn)提出你的解決方案，這樣的頁面往往轉(zhuǎn)化非常好。
1、站在用戶角度，去深挖痛點(diǎn)制定解決方案
策劃落地頁，不能“自嗨”的從自己的角度去想。應(yīng)該是先把自己當(dāng)做用戶，想想你的需求是什么。我們以這個(gè)PC頁面首屏為例：
這是學(xué)歷教育行業(yè)某企業(yè)的PC落地頁，我們梳理這個(gè)頁面的優(yōu)勢，它前兩張圖其實(shí)比較普通，第三張圖就是站在用戶的角度去答疑。這些問題多數(shù)是用戶關(guān)心的問題，點(diǎn)擊之后即跳入對(duì)話框，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。這一類頁面，從用戶角度來說，更有瀏覽欲望。
下面是學(xué)歷教育行業(yè)某公司的pc頁面首頁
上面是導(dǎo)航，導(dǎo)航下面是banner圖，banner圖的下面就是表單。這個(gè)banner圖有兩個(gè)點(diǎn)值得學(xué)習(xí)。
一是圖片比較真實(shí)，做過學(xué)歷教育的應(yīng)該很多人都看到過這張圖。雖然普遍，但是很真實(shí)。很多機(jī)構(gòu)會(huì)選擇放外國人照片或者一些非真人照片，這些都不夠真實(shí)。圖片這塊，越真實(shí)就會(huì)顯得越原生可相信，越虛擬就會(huì)越難以信服。尤其是對(duì)于學(xué)歷教育這樣的行業(yè)來說，校園圖、學(xué)生圖、場景圖會(huì)更具有吸引力。
二是文案，“1.5年”、“免考數(shù)英”，這是很多報(bào)學(xué)歷的用戶非常關(guān)心的點(diǎn)，圖中加入這樣的文案，直接令用戶產(chǎn)生興趣，對(duì)瀏覽時(shí)長有非常大的利處。
通過對(duì)兩個(gè)簡單案例的拆解，我們大致對(duì)前3屏可以梳理出4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
（1）首屏banner圖：通常需要圖文結(jié)合，圖片高清美觀，越真實(shí)越好。文字，一定要深刻領(lǐng)悟用戶痛點(diǎn)，在文案上撰寫刺激痛點(diǎn)的內(nèi)容，這樣能吸引用戶瀏覽后面的內(nèi)容。文字絕不能企業(yè)自嗨，而是非常重要，不可隨意；
（2）一般前3屏就需要考慮轉(zhuǎn)化的問題。如果是咨詢，可以banner圖就設(shè)對(duì)話鏈接，如果是表單，可以banner下面就設(shè)表單，如果是加粉，第一屏第二屏都可以設(shè)二維碼或者微信號(hào)；
（3）從第4屏就開始刺激用戶的痛點(diǎn)需求，可以設(shè)置一些問題或者企業(yè)自己能滿足的點(diǎn)，這樣可以吸引用戶點(diǎn)擊；
（4）從第4屏后，就可以進(jìn)入到“自我介紹”的內(nèi)容。即：我是誰，我能做什么，怎么聯(lián)系我這些。
完整的一套落地頁，通常在內(nèi)容的結(jié)構(gòu)上，先以首圖吸睛，再以表單或者咨詢/微信引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，再以刺激痛點(diǎn)去引導(dǎo)用戶瀏覽。其后是包裝自己（配以攻心圖文）最后是底部組件，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化。
注意的點(diǎn)是，圖文以及視頻，不是隨意做就可以。還是需要專業(yè)人來做和設(shè)計(jì)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的落地頁不是一兩個(gè)小時(shí)就搞定了，而是需要反復(fù)設(shè)計(jì)反復(fù)思考，不能馬虎。頁面制作好之后，就需要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析。
所有的這些流程，都需要站在用戶的角度去想問題，思考用戶到底追求的是什么，從而去滿足他。
2、頁面的長度和內(nèi)容布局
pc頁面通常需要7-8屏，內(nèi)容盡可能豐富。而移動(dòng)頁面一般5-6屏即可，太長了反而不利于轉(zhuǎn)化。pc頁面要求全，內(nèi)容越全面越好，移動(dòng)頁面要求精，越精煉越好。
內(nèi)容布局上，pc和移動(dòng)相同的地方在于，前2-3屏都非常關(guān)鍵。能不能把用戶留住，主要就在于前3屏。所以，前3屏不管是圖片還是文字、視頻，一定要能充分滿足客戶痛點(diǎn)。3屏以后的內(nèi)容，則居于次要地位。
pc端的內(nèi)容布局一般為：
第一屏：導(dǎo)航+banner大圖，圖中通常圖文結(jié)合，直接根據(jù)痛點(diǎn)來編寫文案，導(dǎo)航中可以鏈接自己的店鋪或其它站點(diǎn)；
第二屏：表單+業(yè)務(wù)分類；
第三屏：產(chǎn)品詳情+核心賣點(diǎn)；
第四屏：優(yōu)惠信息或者活動(dòng)大促；
第五屏：成功案例或者案例佐證，最好是圖文結(jié)合；
第六屏：企業(yè)相關(guān)（實(shí)力佐證、榮譽(yù)資質(zhì)、媒體報(bào)道、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、新聞動(dòng)態(tài)、疑問解答等等）；
第七屏：小表單+聯(lián)系方式+微博微信抖音頭條號(hào)百家號(hào)等等；
第八屏：底部友鏈、面包屑導(dǎo)航、備案和網(wǎng)站聲明等等。
移動(dòng)端的布局方法類似，前3屏突出主要，后面的內(nèi)容可以補(bǔ)充前3屏的內(nèi)容。
