低預(yù)算的企業(yè)主（50-300），一個(gè)月就1萬的消耗，請不起專職SEM，基本都是交給百度客服來維護(hù)的，最多也就聘請個(gè)兼職做SEM優(yōu)化，因?yàn)榘俣瓤头艿膽籼啵ι项櫜贿^來，在加上缺乏對行業(yè)的了解，這樣的

投放結(jié)果往往不是很好。

企業(yè)主因?yàn)閷EM不懂，又對SEM抱有比較高的期望，畢竟花了錢，又聽同行說效果比較好，這時(shí)候就不知道怎么辦了。

對于低預(yù)算的賬戶，優(yōu)化投放效果其實(shí)很簡單，因?yàn)轭A(yù)算低，點(diǎn)擊量就不會太多，需要把控的點(diǎn)也很少，轉(zhuǎn)化少的主要問題可能是企業(yè)主和SEM投放人員溝通不足，或者企業(yè)主沒學(xué)習(xí)過SEM，自己搭賬戶，對賬戶的功能理

解不足亂投放導(dǎo)致的。

我們只需要做好分工，老板把控流量是否相關(guān)，賬戶搭建和投放交給專業(yè)的SEM（百度客服）就行了。

案例：

一個(gè)典型的例子，一個(gè)做粵語培訓(xùn)的客戶，賬戶都是自己搭的，因?yàn)閷EM的基礎(chǔ)都沒有了解，把粵語，粵語歌這種詞都加進(jìn)去投放了。雖然也有效果，但是因?yàn)閾诫s了太多無效的流量，導(dǎo)致投放成本很高。這個(gè)錯(cuò)誤相信

只要做過幾天SEM的都能發(fā)現(xiàn)問題，但是老板就這樣硬生生跑了半年多。我把粵語，粵語歌之類的都刪掉，做了否定，提升了一下粵語學(xué)習(xí)，粵語培訓(xùn)的價(jià)格，效果一下翻了幾倍。

還有一個(gè)裝修行業(yè)的朋友，因?yàn)橐獎(jiǎng)澐滞斗艆^(qū)域，只想要市區(qū)的線索，不投市區(qū)外。我們都知道百度地域劃分是按城市的，不能精確到市區(qū)，這個(gè)時(shí)候就需要做人群定向，以市中心為圓心畫一個(gè)15公里或者20公里的圈，關(guān)

鍵詞設(shè)置低價(jià)，圈內(nèi)設(shè)置出價(jià)系數(shù)。我把方法告訴他以后，他找人設(shè)置了圈，結(jié)果出價(jià)系數(shù)設(shè)置的1，畫圈根本沒有生效。弄完告訴我沒有效果，還是有很多郊區(qū)的線索進(jìn)來。我檢查了一遍，把關(guān)鍵詞出價(jià)從10變成1，圈內(nèi)

出價(jià)系數(shù)設(shè)置為10，改完后基本就沒有圈外的線索，都是市區(qū)線索了。

分享上面的案例主要想說明一個(gè)觀點(diǎn)，老板了解產(chǎn)品，不懂競價(jià)操作思路與方式。百度客服或者兼職SEM懂投放方法與賬戶操作但是不懂業(yè)務(wù)。這個(gè)時(shí)候需要分工協(xié)作，就可以很容易出投放效果。

提升效果需要把控的三大點(diǎn):

1、要每天的搜索關(guān)鍵詞報(bào)告，幫助百度客服做否詞，找到和業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞刪掉，有效的詞留下做重點(diǎn)投放。

2.每天定時(shí)跟客服或者兼職SEM開會，討論投放計(jì)劃及調(diào)整策略，不能每天給個(gè)300預(yù)算就不管了，自己沒時(shí)間可以安排專人對接，要知道這個(gè)消耗是為企業(yè)盈利提供的渠道，必須重視起來.

3.統(tǒng)計(jì)每月產(chǎn)品成交地域，時(shí)段。做好地域時(shí)段預(yù)算的把控。成交好的地域，時(shí)段加大預(yù)算，成交不好的少投或者不投。百度客服是沒辦法及時(shí)跟進(jìn)投放效果的，企業(yè)主需要主動跟客服反饋，讓客服調(diào)整并且反饋調(diào)整結(jié)果。

如果有時(shí)間，企業(yè)主可以親自把控落地頁的策劃制作等等，幫助SEM運(yùn)營人員更好的推進(jìn)優(yōu)化工作。但是最好不要干涉自己不懂的東西，專業(yè)的東西還是交給專業(yè)的人做，不要對SEM人員的投放策略做過多的干涉。在效果差

的時(shí)候提供自己對市場、產(chǎn)品方面的見解幫助SEM提供思路即可。