對(duì)廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者行為的變化往往引導(dǎo)著某種新的營(yíng)銷趨勢(shì)。那么搜索行為變化的背后，又蘊(yùn)藏著哪些機(jī)遇呢？近日，艾奇就注意到，優(yōu)矩互動(dòng)、九星互動(dòng)、申坤互動(dòng)等15家頭部廣告代理公司 紛紛圍繞著“新搜索”這個(gè)話

題展開了交流討論。我們或許能從這其中，窺得一二。

現(xiàn)今在短視頻行業(yè)的沖擊下，消費(fèi)者的搜索行為正在發(fā)生著變化，以前那種簡(jiǎn)單的搜索模式已經(jīng)不太能滿足用戶對(duì)內(nèi)容搜索的需求，消費(fèi)者正在從“即搜即走”演變?yōu)椤凹纯醇此选保阉髌脚_(tái)也變得逐漸多元。

在仔細(xì)研讀大咖們對(duì)“新搜索”的觀點(diǎn)后，艾奇發(fā)現(xiàn)，“新搜索流量紅利突顯，搜索廣告已經(jīng)成為企業(yè)增長(zhǎng)的第二曲線”，這顯然已成為了廣告行業(yè)大咖們的共識(shí)。在廣告行業(yè)如此看好搜索廣告的背景下，作為廣告代理的我們，又

該如何利用好搜索廣告，乘上“新搜索”這股東風(fēng)呢？

1、做好巨量引擎搜索廣告

品牌怎么做？

現(xiàn)在，越來(lái)越多的廣告主開始嘗試“搜索+挑戰(zhàn)賽”、“搜索+直播”等多重搭配，舉例來(lái)說(shuō)，伊利、路易威登、雷霆游戲、高途課堂等多個(gè)品牌廣告主就是借助了巨量引擎搜索廣告，與平臺(tái)內(nèi)的廣告和UGC板塊相互激發(fā)，為直

播、落地頁(yè)、企業(yè)號(hào)等場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化進(jìn)行引流，承接住了平臺(tái)和其他渠道帶來(lái)的流量，實(shí)現(xiàn)了良性的互動(dòng)。

華揚(yáng)聯(lián)眾全國(guó)效果營(yíng)銷總經(jīng)理黃皓 便在分享中提到，他們使用巨量引擎搜索廣告幫助汽車行業(yè)客戶取得了很好的投放效果，在所有線上媒體來(lái)看，性價(jià)比都是很不錯(cuò)的。

2、搜索廣告搭配信息流

雙效協(xié)同增長(zhǎng)不累

流量增長(zhǎng)，可謂是廣告代理們永恒關(guān)注的話題。在新的營(yíng)銷環(huán)境中，我們優(yōu)化師需要思考的是，如何應(yīng)對(duì)不斷演化的用戶需求、搶占流量高地，以及如何來(lái)更好地使用搜索廣告。

在 優(yōu)矩互動(dòng)CEO彭亮 看來(lái)，“巨量引擎搜索已經(jīng)成為客戶很重要的獲量渠道。信息流+搜索聯(lián)動(dòng)，將能構(gòu)建完整的營(yíng)銷鏈路。”由此可以看出，“信息流+搜索廣告”可謂是一組可以相互促進(jìn)的黃金CP。當(dāng)我們投放信息流廣告時(shí)，

通常會(huì)為廣告主帶來(lái)流量的上漲。而這時(shí)，若能搭配搜索廣告，則能自然承接住上漲的流量。

3、做好巨量引擎搜索廣告

競(jìng)價(jià)怎么做？

巨量引擎搜索廣告依靠成熟的優(yōu)化模型，支持包括 頁(yè)面訪問、表單提交、在線咨詢 等線索轉(zhuǎn)化，以及 下載、安裝、注冊(cè)、付費(fèi) 等應(yīng)用轉(zhuǎn)化在內(nèi)的多類深度轉(zhuǎn)化達(dá)成，同時(shí)還有40多種類型廣告競(jìng)價(jià)樣式，滿足應(yīng)用下載、線索收集、

電商轉(zhuǎn)化等多類營(yíng)銷目標(biāo)。

對(duì)于廣告優(yōu)化師，如何才能和客戶一起，投放好巨量引擎搜索廣告呢？艾奇有以下幾點(diǎn)建議：

1. “新搜索”廣告相對(duì)于傳統(tǒng)搜索廣告在分詞方面不需要特別精細(xì)化，但同樣需要 與業(yè)務(wù)、品牌有關(guān)聯(lián)性，以短詞為主；除了和業(yè)務(wù)、品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞之外，也可以選用代言人、明星來(lái)作為關(guān)鍵詞；

2.  傳統(tǒng)的搜索廣告轉(zhuǎn)化是詞和頁(yè)面，巨量引擎搜索廣告轉(zhuǎn)化是素材和頁(yè)面，可選擇 程序化創(chuàng)意，投放抖音、西瓜視頻、抖音火山版時(shí)需要投短視頻素材，如果只投放今日頭條，投圖片就可以。如果兩種媒體都投，就選擇程序化創(chuàng)

意，短視頻和圖片均需要設(shè)置，由系統(tǒng)自己優(yōu)化。巨量引擎搜索廣告與巨量引擎信息流廣告核心優(yōu)化點(diǎn)都是素材，素材好廣告爆量率高。其次是關(guān)鍵詞，再次是定向和出價(jià)；

3. 投放時(shí)，在素材、詞和頁(yè)面上，需要做到格外規(guī)范，遵守廣告法及平臺(tái)要求。根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，展現(xiàn)最優(yōu)秀和真實(shí)的一面，給用戶以信任感；

4. 落地頁(yè)的策劃與制作，要 新穎有亮點(diǎn)，不能千篇一律。作為承載用戶轉(zhuǎn)化的落地頁(yè)，搜索廣告更應(yīng)精益求精地做好，且要考慮 落地頁(yè)和創(chuàng)意（素材）的對(duì)應(yīng)關(guān)系。諸如產(chǎn)品頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、品牌頁(yè)、課程頁(yè)等等，既應(yīng)該各自獨(dú)立，

又應(yīng)該有機(jī)統(tǒng)一；

5. 做好收口工作，引爆自然流量。用戶通過搜索進(jìn)入品牌主頁(yè)，或通過搜索廣告轉(zhuǎn)化，后續(xù)可以嘗試進(jìn)行 私域用戶沉淀，以進(jìn)行更長(zhǎng)久的消費(fèi)者溝通。

“新搜索”時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)廣告行業(yè)帶來(lái)的影響和機(jī)遇，會(huì)被納入某個(gè)生態(tài)，以生態(tài)中獨(dú)有、豐富的內(nèi)容支撐搜索服務(wù)。營(yíng)銷人員和優(yōu)化師不僅需要，而且必須 認(rèn)清“新搜索”的趨勢(shì)，熟悉機(jī)器個(gè)性化推薦的規(guī)律，與時(shí)俱進(jìn)不斷學(xué)

習(xí)。好的效果，永遠(yuǎn)是屬于學(xué)習(xí)力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的人。總之，變化正在顯現(xiàn)，“新搜索”在未來(lái)的廣告營(yíng)銷市場(chǎng)還有著充滿想象的空間，現(xiàn)在入局正當(dāng)時(shí)。