針對在騰訊廣告買量，在優量匯變現的APP，騰訊廣告可以幫助這類廣告主優化用戶觀看廣告帶來的收入。廣告主可通過設置一個淺層轉化行為的轉化成本，以及最低可以接受的首日變現ROI（即首日內變現金額/廣告當天的消耗）

的方式進行投放，系統會在參考廣告主的淺層轉化行為目標成本的基礎上，根據預估廣告頻次、ecpm實時計算出價，盡可能控制廣告變現ROI不低于廣告主期望ROI，最終達到突破激活成本，在保障ROI基礎上，提升拿量能力的核

心目的。

從2021年2月開始，騰訊變現ROI主要歷經了2次更新迭代，從pDCVR進化至目前普遍采用的pLTV版本。

pDCVR版本的產品能力是基于歷史留存情況和ROI出價，形成動態調價門檻，過濾低次留人群；廣告主在操作時，需要人工根據ROI和留存的相關性，進行手動調節來提高激活出價，才能提升廣告的競爭力。

手動調節相比于系統調整有調節滯后與調節不足的問題，騰訊廣告進行了第二次的升級更新為pLTV版本，由系統直接預估LTV，根據ROI系數自動負責調節出價，對高LTV用戶提高出價，快速提高廣告的競爭力，對比于pDCVR，

既能快速地精準出價，也降低了廣告主的操作成本。

使用變現ROI出價功能，工具廣告主能夠在有效提升后端ROI控制力的同時，篩選符合自身工具的高意向、高價值目標用戶，進而有效提高投放效果，提升投放效率。

1、次留雙出價可以理解為一個廣告計劃同時有兩個出價。一個為前端激活出價，一個為后端次留出價。跑次留，廣告系統需要時間搭建廣告投放模型，次留一般是T+2，也就是第三天才能看到第一天的次留率，廣告投放起量過程

很慢，存在滯后性。

對比次留雙出價，變現ROI自動實時通過預估收益調節出價，無需投手根據首日ROI倒推次留率目標進行手動調整。變現ROI一定程度放開了對于激活成本的限制，當變現ROI=0.3時，激活成本>3元的人也能夠拿得到，但同時也對

激活成本設置了兜底策略，保證參與競價時激活成本盡量不超過激活出價的2倍（非微信）。次留率門檻過濾掉部分用戶，無法最大化獲量。變現ROI放開對部分次留率人群的過濾，根據用戶價值分層出價，在保證客戶回收ROI的

基礎上，放開激活成本、次留率限制，實現最大化買量。

圖片

對比競媒，騰訊廣告變現ROI更靈活且不斷崖。

從廣告主角度出發，在投放廣告的過程中，希望廣告平臺可以盡量減少嚴苛的限制，提供寬松的投放環境。就這個問題而言，騰訊廣告ROI變現占比相對競媒更靈活，也不強制要求變現占比，并且無需將全媒體變現數據回傳，使用

大串行單層并發請求即可獲得良好預估。

在投放廣告時，一些廣告主會擔心使用變現ROI 7日后掉量問題。目前，以變現為主要回收手段的某工具行業廣告主，6月開始測試賬戶，在起量后，持續跑量長達18天，6月11日起量后，在拿量效果、次留率、首日及7日變現ROI

等方面的數據均優于次留雙出價廣告。首日ROI超過120%，仍可持續維持跑量能力。騰訊廣告變現ROI策略優化首日ROI達成，兼顧整體LTV回收曲線，穩步提升LTV，回收不斷崖。

對于網服行業尤其是工具類廣告主來說，不管在哪個平臺上推廣，都必須解決拿量規模和實現轉化這兩大問題。目前，工具行業面臨的痛點在于，通過次留雙出價投放，由于出價低，拿量規模受限；而且次留率設置得越高，廣告越

難投放，越難跑量。

ROI作為衡量數字廣告效果的核心指標，在預算分配等廣告投放決策過程起著重要作用。在大通投和精細化買量趨勢之下，對于以工具行業為主的把變現作為主要回收手段的網服行業廣告主來說，他們最終要實現的目的，不是單純

地追求曝光量與用戶量的增長，而是最終ROI的提升，買量用戶帶來的變現收益（LTV）與買量投入的相對關系（變現ROI）直接決定了預算和投放規模。

在用戶量級和效果的“雙重瓶頸”之下，網服行業在今年迎來了一個艱難時期。就整個投放環節來看，流量精細化運營的實現不僅需要廣告主自身的優化，也離不開移動廣告平臺和渠道的升級。騰訊廣告的變現ROI能力升級了，通

過實時預估收益【ROI=Σ留存*aipu*ecpm/激活成本】的深度優化方式，助力工具行業的廣告主打通買量變現閉環，突破拿量瓶頸。

面對工具行業的ROI考核愈加嚴格、預算更加謹慎、廣告主投放需求不斷提升的大環境，騰訊廣告的變現ROI特別針對有APP買量變現需求場景的工具行業客戶，幫助廣告主解決拿量規模、實現轉化兩大問題，也在通過優化的投放

鏈路和智能技術來實現降本增效，以幫助網服行業工具類客戶保持良性運營，不斷獲得成長。