一、商品詳情頁(yè)作用

商品詳情頁(yè)展示產(chǎn)品實(shí)力、服務(wù)實(shí)力與公司實(shí)力等方面的信息，并通過信息展示起到如下作用：

1、用亮點(diǎn)吸引買家瀏覽；

2、用產(chǎn)品賣點(diǎn)或客戶痛點(diǎn)讓買家停留；

3、用產(chǎn)品特點(diǎn)、功能激發(fā)客戶需求；

4、用服務(wù)保障和公司實(shí)力打消買家顧慮；

5、用活動(dòng)促銷促進(jìn)買家成交決策；

6、用關(guān)聯(lián)推薦提升買家訪問深度。

二、商品詳情頁(yè)模塊

商品詳情頁(yè)是買家點(diǎn)擊商品之后的落地頁(yè)，包含了關(guān)于商品信息、商家信息、店鋪活動(dòng)信息、發(fā)貨信息、服務(wù)保障信息等眾多模塊，而不僅是我們通常理解的圖文詳情。如下圖所示，為大家列出了商品詳情頁(yè)中的各大模塊。

三、商品圖文詳情優(yōu)化

前面我們列舉了商品詳情頁(yè)的一些重要模塊，如果這些模塊吸引到了買家或初步打消了買家的顧慮，那么買家就有很大可能會(huì)繼續(xù)瀏覽商品的圖文詳情，了解更詳細(xì)的產(chǎn)品信息。

下圖為大家介紹了商品圖文詳情頁(yè)的常見模塊與各模塊的作用，這些模塊遵循了商品圖文詳情設(shè)計(jì)的常用原則IDCMA原則，

即 Interest 引發(fā)興趣 - Demand 激發(fā)需求 - Confidence 建立信任 - Misgiving 打消顧慮 - Action 促成成交。

各位商家可以參考上圖，對(duì)比自己商品的圖文詳情是否有可以優(yōu)化的模塊。需要注意的是，圖文詳情并不需要嚴(yán)格按照IDCMA的順序排版。

例如，對(duì)于工廠實(shí)力強(qiáng)、在買家服務(wù)方面尤其有優(yōu)勢(shì)的商家，可以將Misgiving 打消顧慮模塊置頂，用工廠實(shí)力和貼心服務(wù)打動(dòng)買家。

再比如，如果產(chǎn)品是商家的新品，市面上競(jìng)品較少或與競(jìng)品對(duì)比有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，則可以將產(chǎn)品介紹的模塊置前。

四、商品詳情頁(yè)自查建議

因此，建議商家重點(diǎn)關(guān)注商品詳情頁(yè)中的這些模塊是否需要優(yōu)化：

1、是否有首圖小視頻：不僅要有，更重要的是小視頻能夠簡(jiǎn)潔有力的展示產(chǎn)品亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、解決的買家痛點(diǎn)；

2、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖與產(chǎn)品屬性：豐富的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖與產(chǎn)品屬性能夠增加買家對(duì)產(chǎn)品的了解，提升轉(zhuǎn)化；

3、價(jià)格標(biāo)簽、起批量與優(yōu)惠活動(dòng)：與競(jìng)品對(duì)比，價(jià)格、起批量和優(yōu)惠活動(dòng)是否有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠刺激買家成交；

4、服務(wù)保障：針對(duì)買家高頻關(guān)心的問題，是否開啟了對(duì)應(yīng)的服務(wù)保障以打消買家顧慮，如發(fā)貨時(shí)效保障、退換保障、金融保障等；

5、商品評(píng)價(jià)：在服務(wù)保障的基礎(chǔ)上，維護(hù)買家評(píng)價(jià)，商品評(píng)價(jià)多且好評(píng)率高能夠進(jìn)一步打消買家顧慮；

6、關(guān)聯(lián)推薦：設(shè)置關(guān)聯(lián)推薦，可以延長(zhǎng)買家的停留時(shí)長(zhǎng)，提高瀏覽深度，為店鋪其他商品導(dǎo)流。

總結(jié)來(lái)說，圖文詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)需要：有邏輯有重點(diǎn)，最有優(yōu)勢(shì)的模塊放最上面。