1、網紅營銷同樣不離“人、貨、場”

相信不少自己做過個人自媒體的朋友都有過這種經歷，當賬號做出一個爆款之后，粉絲量剛有提升，就有品牌找到自己尋求合作。

對于不少缺乏網紅合作經驗的品牌來說，最容易犯的錯誤就是“鋪量”，尋找一大批粉絲量不大但是有爆款作品的博主進行推廣，用一種抽盲盒的方式進行自以為的網紅營銷，最后效果慘淡。

在進行網紅營銷的時候，我們依舊不能脫離“人、貨、場”，只不過此“人、貨、場”非彼“人、貨、場”，如何挑選優質網紅、產品是否適合、內容投放在哪，只有想清楚這三個問題才能進行有效的下一步。

首先我們要對自己的產品進行評估，是否適合進行網紅營銷，這里有一個最直接的判斷標準，專業性很強的產品不適合進行網紅營銷，這些產品面向的人群較為固定，即使進行網紅營銷也很難拓展銷路，相反大眾性的商品更適合網

紅營銷。

在此基礎之上我們繼續對產品進行評估，主要圍繞在三個維度：

產品需要有吸引力、產品的適用人群無特定要求、消費者會通過外部刺激下單。產品需要有區別于同品類競品的特點，即獨特的吸引力，才便于進行帶貨宣傳；

產品需要具有普適性，針對某些特定人群的產品更適合進行社群營銷；

產品的使用頻率足夠高，消費者會通過種草安利直接下單。滿足這些條件再搭配適合的網紅，營銷成功的幾率就能大大提升。

說到網紅的選擇，這里我們可以提供幾個維度進行參考：粉絲數量、粉絲畫像、內容質量、更新頻率。

粉絲畫像

與網紅合作之前需要仔細進行粉絲畫像的分析，甄別這些粉絲是否有購買自己產品的可能與潛力，這樣也有助于在與博主溝通內容制作時找到準確的方向。

粉絲數量

粉絲數量并非越多越好，而是要看活躍粉絲的占比，有些幾萬粉絲的博主視頻中留言互動可能比某些幾十萬的博主質量還要高，并且粉絲量低一些的博主合作難度往往也更低，追求高粉絲數本身沒有錯，但是要把重點關注在真實度

上。

內容質量

一定要認真查看網紅過往內容的質量以及網紅是否有過不良丑聞記錄，有些網紅雖然粉絲量級不小，但是是通過賣丑方式博取眼球，這種網紅品牌應該敬而遠之，否則就可能重蹈勞斯萊斯的覆轍。

更新數量

另外也要注意網紅發布作品的頻率，一個正常的發帖頻率才能保證產品相關內容有穩定的曝光量，試問一個長期停更的網紅突然發布一條廣告帖，在粉絲心中和硬廣又有何區別呢？

最后是平臺的選擇。抖音、快手、微博、微信、B站、小紅書等等，實在太多的平臺需要進行比對，不同平臺的調性不同，內容制作和推廣方式自然也不同。例如抖音更像網絡潮流的風向標，與網紅合作制造熱點才能脫穎而出；小

紅書是種草主陣地，頭部KOL固然重要，但如果能發揮素人的能量則將事半功倍；而微博依舊是熱點話題最佳的傳播場所，用來預熱造勢最好不過。針對不同平臺因地制宜的制定傳播策略，才能將網紅營銷的效果最大化。

2、網紅營銷要避免本末倒

所有的營銷套路最終都要以銷售為目的，但我們的很多行為往往正是因為受到了銷售的影響而走偏，這就需要我們清晰營銷目標，避免誤入歧途、本末倒置。

深耕所屬圈層，避免過淺過泛

我們聽慣了破圈、跨界，受到傳統營銷的影響以后總覺得聚攏所有用戶才是營銷成功的標志。但網紅營銷正是一種與之相反的營銷方式，品牌需要做的是找到產品對應人群的圈層，在這個圈層里不斷深耕，讓該圈層的消費者深度認

可自己的產品，形成高粘性的用戶群體。如果“雨露均沾”，各風格網紅都有所觸及，則很難發揮網紅營銷增強用戶信任感的特點，成本也會更高。

分清營銷主次，內容長短結合

很多品牌之所以選擇網紅營銷，就是看中網紅個人IP的號召力，但我們要記住，產品依舊是內容的中心。很多時候網紅在創作內容時都會很巧妙的將產品進行植入，同時為了避免讓粉絲反感，會盡量弱化產品的露出，這種風格的廣

告當然更易被粉絲接受，但往往也會淡化產品的基本信息和核心賣點。所以網紅營銷的內容需要軟硬結合，保證觀眾能接收到產品賣點。

拉近用戶距離，增強品牌印象

選擇網紅為產品進行推廣有一個需要注意的問題，因為網紅類似于品牌與用戶之間的媒介，并非用戶與品牌直接對話，會產生一定的距離感，所以品牌應著力將網紅與品牌進行關聯，這樣既可拉近與用戶的距離，也有利于增強品牌

在用戶心中的印象。

3、品牌為何鐘愛網紅營銷

5G時代視頻產品的高速發展帶來了無限的可能，這種可能在于其無限的包容性。過往的互聯網產品從瀏覽到參與都有一定的門檻，不要說文化水平較低的人，就連接受過高等文化教育的白領如果疏于學習，可能上手也有一定難度。

但視頻產品門檻極低，上到自己的父輩甚至爺爺輩，下到幾歲的孩子，都能觀看視頻、直播，并且嘗試拍攝一些視頻用以分享。

如果你讓父母在某寶、某東挑選購物或許難度很高，但是他們卻愿意在看直播或者種草視頻的時候打開錢包，即使你提醒父母這些東西價格沒有宣傳的那么優惠，有些產品質量可能也難以保證，但他們依舊樂此不疲。

當然這只是視頻產品帶來的增量用戶，仔細回想一下自己在看帶貨直播、種草視頻、種草筆記時候的狀態，是不是也在網紅的“買它”聲中淪陷過？這是一個非常重要的信號，網紅經濟是未來消費的一個大趨勢。

始于洞察，沉于數據，今年雙十一預售，李佳琦和薇婭單日銷售額合計超過200億，這是一個瘋狂的數據。在這樣大背景下，品牌開始積極展開與網紅的合作，而網紅的大量爆發也給更多品牌選擇的機會。過往只有大品牌才有財力

做KOL營銷，但現在小品牌也可以選擇垂類的小網紅進行合作，成本更低但效果卻更為精準有效。

網紅營銷的優勢不僅于此，較之傳統營銷在與消費者對話角色上的尷尬，網紅的廣告屬性更弱，因為網紅在內容呈現上主要還是以個人IP為主，產品只占內容的一部分，更易被粉絲看到且接受，同時網紅可以根據要求自己生產內

容，內容也可用于品牌的二次傳播，且網紅自帶流量，很多時候無需品牌再去單獨付費推廣，綜合來看性價比就高了不少。

寫在最后：網紅營銷對于品牌來說具有很強的吸引力，相比于傳統營銷廣告也有一定的優勢，但是目前來看網紅營銷還具有一定的風險與未知，品牌在進行嘗試的時候要時刻注重消費者的反饋。網紅營銷只是手段，與消費者建立友

好、健康的關系并帶動銷量才是最終目的。